聘請(qǐng)明星代言人可以讓企業(yè)一夜成名，迅速走紅，奶粉企業(yè)尤其普遍。早些年，奶粉品牌形象代言人的選擇，大多是一些剛剛升級(jí)當(dāng)?shù)鶍尩拿餍牵热鐚O燕姿曾代言過(guò)雅培奶粉、劉燁擔(dān)任過(guò)合生元品牌代言人……而如今，有知名度有流量卻單身沒(méi)娃的明星越來(lái)越受到品牌商們的青睞，甚至可以說(shuō)是很“時(shí)髦”的一件事。但是，這種明星人設(shè)代言嬰幼兒奶粉“劍走偏鋒”能贏嗎？明星為什么要接這樣的代言？消費(fèi)者買賬不、業(yè)界怎么看？知食君找中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬聊了聊。

范冰冰和奶粉品牌一拍即合惹爭(zhēng)議

最近，嬰配奶粉品牌貝智康宣布攜手范冰冰為全新品牌代言人。據(jù)說(shuō)這單代言是范冰冰復(fù)出后接的首單代言——神奇了，剛宣布“我們不再是我們”、恢復(fù)單身還一度被傳懷孕的范冰冰，非但接下了嬰幼兒奶粉代言，同時(shí)力證自己此時(shí)沒(méi)當(dāng)媽媽。

為什么會(huì)請(qǐng)“風(fēng)浪”中的范冰冰代言？雙方都打出了公益牌，貝智康和范冰冰都表示很關(guān)心阿里孩子們因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)跟不上而發(fā)育不良的問(wèn)題，所以決定“因‘愛(ài)’結(jié)緣”。

盡管如此，知食君卻發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上有不少抵觸的聲音。有網(wǎng)友覺(jué)得她沒(méi)有生過(guò)娃卻代言奶粉，沒(méi)有說(shuō)服力；還有不少網(wǎng)友表示：因?yàn)槎悇?wù)門(mén)事件，對(duì)她失去了信任，作為一個(gè)消費(fèi)者，如果要為孩子購(gòu)買奶粉，也不會(huì)選擇這個(gè)品牌。

“小鮮肉”黃景瑜也被奶粉商一眼瞄中

再看另一位“小鮮肉”代言。近日，朵拉小羊品牌代言人正式揭曉——據(jù)說(shuō)能引粉絲尖叫同時(shí)還能讓寶媽們動(dòng)心，因?yàn)榇匀司褪切律餍屈S景瑜。

為了做一名合格的代言人，黃景瑜也是煞費(fèi)苦心，在代言人發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示自己有一套獨(dú)特“泡羊奶”技巧。而在此之前，要說(shuō)黃景瑜和奶粉還有什么關(guān)聯(lián)，可能就是在綜藝節(jié)目《放開(kāi)我北鼻》中被分配去商場(chǎng)賣奶粉了。

但與范冰冰代言相比，該品牌看重的可能是黃景瑜背后龐大的女性粉絲團(tuán)，網(wǎng)友也紛紛表示，樂(lè)于消費(fèi)與偶像或推薦過(guò)的產(chǎn)品。

看重古天樂(lè)一顆“公益心”合生元力邀代言奶粉

再往前追溯還會(huì)發(fā)現(xiàn)，2014年合生元旗下強(qiáng)化營(yíng)養(yǎng)配方奶粉品牌—素加ADiMILR還曾邀請(qǐng)古天樂(lè)擔(dān)任代言人，而古天樂(lè)不止是當(dāng)時(shí)，至今仍是未婚未育一族。

對(duì)于“另辟蹊徑”的行為，素加方面透露：素加對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求，與古天樂(lè)在藝術(shù)道路上的不斷探尋提升精神是一致的；另外，古天樂(lè)先后在中國(guó)偏遠(yuǎn)地區(qū)建立小學(xué)或教學(xué)樓，曾被聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)授予“愛(ài)心大使”稱號(hào)，于對(duì)孩子共同的關(guān)愛(ài)，素加與古天樂(lè)成功牽手。

業(yè)界：這類代言或有風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)此，朱丹蓬表示，對(duì)于明星而言，商業(yè)代言是其收入支柱性來(lái)源之一，而嬰幼兒配方奶粉對(duì)于明星來(lái)說(shuō)并不是問(wèn)題，也相對(duì)較為安全，尤其是對(duì)于處在“風(fēng)浪”中、急需要企業(yè)拋橄欖枝的明星，其本身選擇并不見(jiàn)得多。

“但是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)就不一樣了。”朱丹蓬分析認(rèn)為，嬰幼兒奶粉的特殊屬性決定了找未婚未育人群代言風(fēng)險(xiǎn)非常高，尤其是熱議漩渦中的明星。因?yàn)槊餍且菜闶歉呶Ｂ殬I(yè)，也有越來(lái)越多的明星都栽在了負(fù)面上，未婚未育則意味著可能時(shí)不時(shí)傳緋聞、婚戀變數(shù)多。在他看來(lái)，企業(yè)選擇他們的目的，無(wú)非是想迅速擴(kuò)大品牌影響力，但這么考慮有點(diǎn)單一。為何大多數(shù)嬰幼兒奶粉代言人通常是家庭、事業(yè)穩(wěn)定的明星奶爸、奶媽們？因?yàn)?ldquo;安全牌”很重要，他們可以傳遞出安全、可靠的感覺(jué)。

對(duì)于未婚未育明星代言，消費(fèi)者到底買不買賬？有觀點(diǎn)認(rèn)為，企業(yè)不見(jiàn)得完全基于消費(fèi)端需求請(qǐng)代言人，博眼球帶熱度把品牌度傳播開(kāi)來(lái)也是一大考慮，要不然就是提前布局，畢竟粉絲未來(lái)也要結(jié)婚成家。但無(wú)論如何，現(xiàn)階段代言，讓大家現(xiàn)在就買的愿望不見(jiàn)得能完全實(shí)現(xiàn)，因?yàn)楝F(xiàn)金捧場(chǎng)買奶粉的和現(xiàn)場(chǎng)搖熒光棒的不是同一撥人。所謂打鐵還需自身硬，在知食君看來(lái)，一個(gè)奶粉企業(yè)如何立足于市場(chǎng)扎根于民心，核心依靠的還是品質(zhì)，而明星代言也許會(huì)錦上添花，但如果盲目追隨流量明星，就有可能舍本逐末。對(duì)此，你怎么看，未婚未育明星代言的奶粉你買不買？