近些年，興起的跨境熱潮帶紅了很多國(guó)外品牌，其中奶粉中A2和貝拉米算是其中較為突出的兩大品牌，一度被網(wǎng)友稱(chēng)為“網(wǎng)紅奶粉”。與此同時(shí)，這些“網(wǎng)紅品牌”出現(xiàn)的各種問(wèn)題也帶來(lái)了很大的爭(zhēng)議，但至今仍有很多的消費(fèi)者追隨。

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爭(zhēng)議不斷的A2

今天我們就來(lái)探尋一下A2、貝拉米仍立于市場(chǎng)不倒的原因。在此之前，我們先來(lái)回顧一下“網(wǎng)紅奶粉”這些年的爭(zhēng)議。

先說(shuō)一下新西蘭網(wǎng)紅代購(gòu)奶粉品牌A2，2013年A2奶粉在澳洲、新西蘭地區(qū)上市。

一開(kāi)始，A2的“走紅”源于其所含的A2型蛋白質(zhì)成分，A2表示，“相比目前主流的A1型蛋白質(zhì)奶粉，A2更能緩解乳糖不耐受引起的腸胃不適”，這一宣傳口號(hào)，使得該奶粉迅速躥紅。

但有不少人在質(zhì)疑，A2型蛋白質(zhì)奶粉是否真的有效果。目前市面上大部分的牛奶制品包括牛奶粉都是普通蛋白質(zhì)奶粉。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年以來(lái)，中國(guó)消費(fèi)者的海淘代購(gòu)需求,讓A2奶粉板塊業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)近7倍。

另外，我們了解到A2并未建立自有牧場(chǎng)和生產(chǎn)廠，而是靠新萊特工廠代工的。2017年3月，為應(yīng)對(duì)中國(guó)配方注冊(cè)新政，A2收購(gòu)代工方新萊特乳業(yè)約8.2%的股份。

A2奶粉除了在成份上有所爭(zhēng)議以外，還曾涉及虛假宣傳。

據(jù)了解，2018年7月23日，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局公布2018年典型虛假違法互聯(lián)網(wǎng)廣告案件30件。其中，A2中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商使用了未滿(mǎn)十周歲未成年人形象進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)違反廣告法的相關(guān)規(guī)定，被處罰10萬(wàn)的罰款。

2019年1月21日，上海市工商行政管理局發(fā)布虛假違法廣告公告，稱(chēng)A2奶粉涉及虛假宣傳，處以罰款合計(jì)36萬(wàn)元。

近日， 行業(yè)內(nèi)又流出一則“關(guān)于未授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商/平臺(tái)出售至初系列產(chǎn)品的說(shuō)明函。”

函件顯示，近來(lái)，部分未授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商或平臺(tái)擅自出售至初系列產(chǎn)品，并且損壞產(chǎn)品追溯碼，導(dǎo)致消費(fèi)者無(wú)法辯其真?zhèn)危矡o(wú)法享受應(yīng)得的產(chǎn)品質(zhì)量保障和服務(wù)。

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挑戰(zhàn)中前行的貝拉米

可以說(shuō)經(jīng)歷了這么多，A2一路走來(lái)是十分的不容易。而同樣的澳洲品牌貝拉米也是在爭(zhēng)議中成長(zhǎng)起來(lái)的。

據(jù)了解，貝拉米是澳洲首個(gè)生產(chǎn)有機(jī)嬰兒配方奶粉的公司。成立于2004年，雖然比較年輕，但貝拉米已經(jīng)成為澳大利亞和新西蘭兩地的主流嬰兒奶粉品牌。

以“純凈奶源，有機(jī)無(wú)添加”為宗旨的貝拉米曾經(jīng)憑借代購(gòu)?fù)扑脱杆僮呒t中國(guó)市場(chǎng)，成為最早的網(wǎng)紅奶粉。

今年4月10日，維愛(ài)佳澳洲乳業(yè)有限公司3款嬰兒配方奶粉英文名稱(chēng)，由“ViPlus”變更為“BELLAMY'S ViPlus”（貝拉米維愛(ài)佳）。

這一事件在行業(yè)內(nèi)引發(fā)很大討論，不少人并不認(rèn)同貝拉米這種“借腹生子”的行為，也有人認(rèn)為這是兩者各取所需，并無(wú)不妥之處。

截至目前，貝拉米有機(jī)奶粉仍未通過(guò)注冊(cè)。雖然并未通過(guò)注冊(cè)，但在互聯(lián)網(wǎng)、跨境購(gòu)方面表現(xiàn)的很好。

據(jù)了解，在“6·18”期間，貝拉米于京東海囤全球有機(jī)奶粉品類(lèi)銷(xiāo)量排名第一；于網(wǎng)易考拉跨境母嬰有機(jī)奶粉銷(xiāo)量排名第一; 貝拉米有機(jī)益生元GOS高鐵米粉于天貓國(guó)際米粉類(lèi)目銷(xiāo)量排名第一。

前不久，貝拉米攜全新上市的新升級(jí)嬰幼兒配方奶粉與輔食新品亮相上海CBME孕嬰童展會(huì)。

值得一提的是，全新中文版有機(jī)嬰幼兒米粉將通很快過(guò)線下渠道與消費(fèi)者見(jiàn)面。新版米粉共包括4款產(chǎn)品，100%選用澳洲有機(jī)大米，添加鈣鐵鋅等元素。

一位從事代購(gòu)5年的淘寶店主告訴《EBH母嬰時(shí)代》，目前主要代購(gòu)銷(xiāo)售的奶粉品牌是a2，在跨境電商政策出臺(tái)前，一個(gè)月銷(xiāo)售額近40萬(wàn)元，目前一個(gè)月仍然有幾百罐，而主要銷(xiāo)售城市在江浙滬、北京、廣東一帶。“現(xiàn)在天貓國(guó)際逐漸成為了代購(gòu)的主流，個(gè)體的母嬰代購(gòu)不如幾年前好做了”。

由此看來(lái)，雖然“網(wǎng)紅奶粉”飽受爭(zhēng)議，但實(shí)際上奶粉還是很受歡迎的，銷(xiāo)量也還不錯(cuò)。對(duì)此《EBH母嬰時(shí)代》采訪了中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬。

他表示，“一方面，A2跟貝拉米是源于渠道端對(duì)于他們的利潤(rùn)還是比較滿(mǎn)意的，因此終端門(mén)店力推，消費(fèi)端受整個(gè)渠道端的影響，積累了大量的粉絲。另一方面，A2和貝拉米還是有一定的噱頭，差異化的噱頭吸引了更多消費(fèi)者。”

雖然A2奶粉一直飽受質(zhì)疑，貝拉米至今沒(méi)有注冊(cè)，但是仍然有市場(chǎng)，歸根結(jié)底還是市場(chǎng)有需要。

另外，90后媽媽作為當(dāng)下的主力消費(fèi)者，注重產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，A2和貝拉米相比于國(guó)內(nèi)高端產(chǎn)品在價(jià)格上很有優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品品質(zhì)也不錯(cuò)，并且跨境購(gòu)的方式更加契合新生代媽媽消費(fèi)習(xí)慣。

因此，A2和貝拉米至今仍在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)賣(mài)的不錯(cuò)是有原因的，希望接下來(lái)在加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，注重品牌建設(shè)，相信會(huì)受到更多消費(fèi)者的喜愛(ài)，口碑會(huì)越來(lái)越好。