隨著消費者健康意識提升和健康消費市場的日趨成熟，益生菌市場在中國得到了快速的發(fā)展和普及，根據《杜邦營養(yǎng)與健康中國益生菌市場專項調研2018》數據，預計至2021年，中國益生菌補充劑市場規(guī)模將超過300億元，年復合增長率20.6%。同時，隨著相關研究的支持和消費需求的不斷升級，益生菌的應用已經非常廣泛，除了用于腸道和消化健康之外，一些益生菌還被用來降低急性感染的發(fā)生率。如上呼吸道益生菌品牌 bactoblis 就是歐洲家喻戶曉的“網紅”產品，近期廣州力維力營養(yǎng)科技有限公司跟瑞士Probionet公司達成合作，聯合推出eevnee&bactoblis品牌，將歐洲 bactoblis益生菌原裝引進中國，為更多母嬰家庭健康保駕護航。
力維力攜手歐洲實力品牌bactoblis正式進軍中國市場
對于嬰幼兒健康而言，呼吸道感染極為重要，有研究表明，呼吸道感染對嬰幼兒及兒童的發(fā)病和死亡有著重大影響，兒童平均每年發(fā)生率達到6-8次，而有國內調查顯示，在未滿周歲的嬰兒中間，上呼吸道感染的發(fā)病率高達79%。目前中國主要使用抗生素來治療，但科學研究證明，抗生素的使用不能改變病毒感染性疾病的進程，只有在細菌感染的情況下才推薦使用抗生素；同時，抗生素濫用也可引起正常菌群種類和數量失調并延誤對疾病的治療，同時造成全身微生態(tài)系統(tǒng)不可逆的破壞。而益生菌在呼吸道感染和降低感染癥狀的嚴重程度方面具有一定的作用，為兒童反復呼吸道感染的提供了一種新的途徑，特別是在當前我國抗生素過度使用、嬰幼兒上呼吸道感染復發(fā)、國內兒童咽喉篩出的致病菌具有抗藥性之比例持續(xù)增多的情況下，益生菌能夠減少兒童反復呼吸道感染的次數、抗生素的使用量、兒童因病請假日數和扁桃體割除手術之必要，具有重要的臨床意義。
7月11日，《2019第一屆上呼吸道益生菌國際研討會》在安徽合肥召開，期間廣州力維力營養(yǎng)科技有限公司和瑞士Probionet 公司正式推出eevnee&bactoblis品牌，進軍中國市場，專注上呼吸道感染。就行業(yè)整體發(fā)展而言，目前高品質的益生菌產品均來自歐美。據介紹，bactoblis品牌是瑞士Probionet 公司研發(fā)生產，在歐洲醫(yī)務渠道推廣的上呼吸道益生菌品牌，已經在歐洲醫(yī)院兒科、呼吸科渠道有近十年的臨床應用，bactoblis益生菌在上呼吸道感染的防治效果得到歐洲超過50000名專業(yè)兒科醫(yī)生的鼎力推薦，擁有豐富的醫(yī)學臨床文獻支撐。
此次廣州力維力營養(yǎng)科技有限公司與瑞士Probionet 公司聯合推出eevnee&bactoblis品牌，將上呼吸道感染的健康生活理念傳遞給中國消費者。根據世界衛(wèi)生組織報告，呼吸系統(tǒng)相關的感染性疾病死亡率依然很高，僅次于癌癥和心腦血管疾病。而嬰幼兒和兒童抵抗力較差屬于呼吸道感染的高危易感人群，數據顯示，全球5歲以下每年死亡1000萬，其中200多萬死于肺炎；而我國兒科門診呼吸道感染病例占就診總人數的80％左右，每年約有30萬嬰幼兒死于肺炎，呼吸道感染中RRI比例大約占10％左右。可見，呼吸道感染是一個長期存在的公共問題且是導致全球嬰幼兒發(fā)病和死亡的主要原因之一。隨著人們對健康的重視程度逐漸提高，減少呼吸道疾病的需求越來越高，益生菌需求會逐步興起，行業(yè)擴張趨勢明顯。
在大會現場，廣州力維力營養(yǎng)有限公司創(chuàng)始人張興先生說道，“我們的企業(yè)在醫(yī)護渠道是比較有優(yōu)勢的，包括醫(yī)院體系、OTC的藥品店，這是我們能做好力維力這款益生菌產品的底氣。同時對于母嬰店來說，多數奶粉、紙尿褲等標品毛利率低，導致傳統(tǒng)門店壓力很大，而力維力正是門店的增量產品。”
布局全渠道發(fā)展 深耕單個細分賽道突圍新增量市場
在消費升級背景下，消費者更看重體驗感，品牌渠道布局更要符合消費習慣，以滿足消費者需求為中心，這就企業(yè)要求優(yōu)化組合各個渠道。就益生菌目前的渠道發(fā)展現狀而言，作為母嬰店的新增長點，益生菌成為了母嬰店優(yōu)化產品品類結構的選擇，根據尼爾森2018母嬰消費者研究報告顯示，2018年嬰幼兒營養(yǎng)品滲透率最高的渠道為母嬰店實體店，滲透率達57%，較2017年提升3個點。消費者購買營養(yǎng)品選擇最多的營養(yǎng)品則是益生菌。除此之外，隨著大眾自我藥療意識的覺醒、健康管理意識的增強，作為藥物的膳食營養(yǎng)補充劑，醫(yī)藥渠道也將成為消費者選擇并評估值得信賴之益生菌品牌的重要渠道。據了解，eevnee&bactoblis品牌將布局國內各大醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)療門診、OTC藥店、母嬰渠道進行銷售，讓更多的寶寶、寶媽以及眾多的需求人群方便、快捷地買到這款益生菌食品。
談及新品在中國市場的布局規(guī)劃，廣州力維力營養(yǎng)有限公司聯合創(chuàng)始人龍先冕先生表示，“我們首先會將華東、華中、西南幾大區(qū)域選擇6省市設定為核心樣板市場，同時力維力會不斷加大營銷團隊的投入，在終端門店開展培訓、醫(yī)學專家專業(yè)知識講座、以及爆款會銷等活動，幫助終端門店提高動銷能力。”
對于眾輔食、營養(yǎng)品、益生菌等諸多母嬰細分品類的發(fā)展，消費者教育尤為重要，以優(yōu)質內容觸達全域用戶是必經之路。據廣州力維力營養(yǎng)有限公司高層介紹，“目前，力維力的品牌宣傳正在啟動中，我們的eevnee&bactoblis品牌會在母嬰行業(yè)垂直類媒體以及綜合門戶網站進行傳播。除此之外，我們會通過小紅書kol、媽媽達人、芒果臺《種草吧麻麻》、醫(yī)學專家上呼吸道益生菌系列講座視頻、國內知名育兒專家等平臺上種草，與此同時，產品會在山東、上海、江蘇、浙江上百家醫(yī)院銷售、以及在上海社區(qū)進行婦嬰保健醫(yī)生的學術推廣培訓，通過這些舉措，我們的產品能精準覆蓋約2000萬媽媽人群。”
在國家政策及消費理念和消費者健康意識的推動下，益生菌市場已成為下一個健康風口。隨著90后新生代父母數量的增長以及對細分化產品的需求升級，上呼吸道益生菌將得到一次絕佳的發(fā)展機遇。同時，消費者對上呼吸道益生菌的認知水平還較低，中國市場也未出現領軍品牌。未來，隨著廣州力維力營養(yǎng)科技有限公司加強消費者對上呼吸道益生菌的品牌認知，加上高質量的產品及全渠道的推廣，eevnee&bactoblis品牌將得到市場更多青睞，其發(fā)展前景值得期待！
