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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,還有必要參加行業(yè)展會(huì)嗎?聽聽他們怎么說
行業(yè)編輯:穎子
2019年06月25日 13:18來源于:網(wǎng)絡(luò)
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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,企業(yè)的推廣渠道增多,阿里巴巴、淘寶、京東、亞馬遜等綜合電商平臺(tái)是線上銷售產(chǎn)品的絕佳陣地。微信公眾號(hào)、抖音、企鵝號(hào)等自媒體平臺(tái)也是企業(yè)推廣產(chǎn)品的一個(gè)重要渠道。那么,問題來了,有這么多線上推廣渠道,企業(yè)還有必要額外交一筆參展費(fèi),參加人擠人的線下行業(yè)展會(huì)嗎?

很多人說,沒必要,展會(huì)年年去,年年都一樣,人擠人,沒意思!遇到服務(wù)好的主辦方,還好;遇到服務(wù)不好的主辦方,受累還受氣。線上那么多渠道,何必去參加展會(huì)自找苦吃?真相果真如此嗎?讓我們來聽聽已經(jīng)參加了多年中國孕嬰童行業(yè)最具影響力的京正孕嬰童展的企業(yè)們怎么說——

京兒集團(tuán)自成立伊始就與京正建立了緊密的合作關(guān)系,數(shù)十年風(fēng)雨同舟,我們攜手砥礪前行。如今,京兒已發(fā)展成中國兒童健康產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,集團(tuán)明星產(chǎn)品——京兒膚樂霜業(yè)已成為京正展會(huì)上最具知名度的兒童皮膚健康護(hù)理產(chǎn)品。——北京京兒醫(yī)藥科技有限公司

參加京正展會(huì)期間,目標(biāo)客戶訪問量很大,目標(biāo)客戶比例很高,其中新客戶比例更高,客戶面對(duì)面了解貨品,時(shí)效性非常高。同時(shí),在展會(huì)上我們也了解了很多相關(guān)行業(yè)的新產(chǎn)品、新面料,對(duì)后期合作帶來很大的幫助。展會(huì)期間,我們還獲得了媒體關(guān)注,擴(kuò)大了公司影響力、品牌影響力。京正展會(huì)已列入我司開發(fā)客戶重點(diǎn)渠道,對(duì)于后期展會(huì),我司有很強(qiáng)參展意向。——圣元國際集團(tuán)童裝事業(yè)部

我們與京正展會(huì)的合作不知不覺已有十多年了,這一路走來,我們互相見證著彼此公司的發(fā)展?fàn)畲?。一次次的合作參展,我們集團(tuán)的水親親,水肌膚品牌干濕紙巾已成為京正展會(huì)上最受廣大渠道商歡迎的紙品品牌!——深圳市御品坊日用品有限公司

參展三天,我們在現(xiàn)場洽談了數(shù)家代理商經(jīng)銷商。通過這次展會(huì),我們向代理商和消費(fèi)者們傳遞了利其爾的品牌理念和公司形象,京正·孕嬰童展是我們了解并學(xué)習(xí)行業(yè)最新動(dòng)向的優(yōu)秀平臺(tái)。——利其爾(上海)商貿(mào)有限公司

稻田村作為輔食行業(yè)的佼佼者,已經(jīng)參加多屆京正展會(huì),今年的京正北京展我們?nèi)〉昧藞A滿成功。行業(yè)展會(huì)的優(yōu)勢是線上渠道所無法比擬的,參加展會(huì),我們能夠直觀地看到行業(yè)競爭對(duì)手的產(chǎn)品,讓我們對(duì)市場更有信心。未來,稻田村將堅(jiān)持創(chuàng)新、探索,為大家?guī)砀鄡?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。——北京稻田村食品有限公司

我們并不是第一次參加京正展會(huì),但是這次參加展會(huì),我們對(duì)京正的展會(huì)規(guī)模和我們的同行,還是表示強(qiáng)烈的震撼,我們期待未來與京正能有更多次的合作,一起見證孕嬰童行業(yè)的蓬勃發(fā)展!——南京同仁堂

以上是遴選的幾家京正北京孕嬰童展參展商的展后感言。小編梳理總結(jié)一下,為什么這些企業(yè)認(rèn)為,參加行業(yè)展會(huì)不僅有意義,還愿意繼續(xù)參加——

NO.1 目標(biāo)客戶群體更精準(zhǔn),面對(duì)面的交流方式更真切,大訂單當(dāng)然得當(dāng)面談。在參展幾天時(shí)間里,接觸到的潛在意向客戶比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多。

NO.2獲得潛在客戶的效率提高,展會(huì)上的產(chǎn)品讓客戶有現(xiàn)場感,客戶能有更直觀的感受,達(dá)成合作的意向更高。面對(duì)面地與潛在客戶交流是雙方建立互信的重要手段。

NO.3 宣傳更直接、有力,行業(yè)展會(huì)通常都會(huì)吸引眾多媒體的關(guān)注,展會(huì)期間可以免費(fèi)利用媒體資源宣傳自身的產(chǎn)品和品牌。

NO.4有助于看清市場風(fēng)向。市場嗅覺靈敏的企業(yè)通過展會(huì)上競爭對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息,能夠迅速了解到全行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài),便于對(duì)自己產(chǎn)品有一個(gè)更好的認(rèn)知,可以對(duì)企業(yè)的未來發(fā)展方向有更清晰的規(guī)劃。

NO.5絕佳的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。行業(yè)展會(huì)主辦方通常會(huì)把全行業(yè)很多優(yōu)秀的同行、創(chuàng)新的模式篩選出來集中展示,展會(huì)期間能夠接觸到大量的行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人士和產(chǎn)品,是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。要接觸到合格的客戶,參加展會(huì)是最有效、最直接的方式。

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