《2018年度中國家庭孕育方式白皮書》數(shù)據(jù)顯示,現(xiàn)階段,“90后”、“95后”已成為了中國生育的主力軍,兩者占比總和為53%,超過半數(shù)。新媽媽占比較2016年增長7%,孕媽增長12%,正式取代了“80后”在生育方面的主導(dǎo)地位。其中,“95后”辣媽開始成為一支不可忽視的重要力量。
1995-2000年出生的一代人,被稱之為“95后”。和85/90后相比,95后母嬰人群貼著三個(gè)非常重要的標(biāo)簽:第一個(gè)是中國真正的小康1.0,是鄧小平南巡以后出生的一代,歷史上沒有真正的窮過;95后是獨(dú)生子女2.0,95后的父母也是獨(dú)生子女,85后是獨(dú)生子女,但85后的父母不是獨(dú)生子女;第三個(gè)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的原住民,成長于高度成熟的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,他們對(duì)于社會(huì)的認(rèn)知主要來源于網(wǎng)絡(luò)媒介和自己的社交網(wǎng)絡(luò)。
于是有人調(diào)侃,85后存錢,90后有錢就花,95后沒錢借錢也得花,可以說,95后是新消費(fèi)時(shí)代下最典型的一個(gè)群體,一個(gè)95后的消費(fèi)能力,大概是兩到三個(gè)85后的消費(fèi)能力,因此,抓住95后母嬰下消費(fèi)人群是當(dāng)下母嬰企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)在做的事。
二胎人群
很多人說二胎沒有對(duì)中國帶來一個(gè)新的嬰兒潮,出生率大概在1.2左右,事實(shí)上,2015年下旬實(shí)施二胎政策以來,2016年刺激效果顯著,無論是出生率還是總?cè)丝谠鲩L速度均達(dá)到了階段性高峰。然而,2017年,這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)再次回落。
有數(shù)據(jù)顯示,2017年全年,二孩數(shù)量進(jìn)一步上升至883萬人,比2016年增加了162萬人;二孩占全部出生人口的比重達(dá)到51.2%,比2016年提高了11個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)悉,這是自2016年我國正式實(shí)施“全面二孩”生育政策以來,首次出現(xiàn)二孩出生數(shù)占比超50%,并超過一孩出生數(shù)。
在衛(wèi)哲看來,生得起二胎的家庭比生不起二胎的要有錢;一對(duì)夫妻生二胎的時(shí)候比他們生一胎的時(shí)候也有錢;一對(duì)夫妻生二胎以后的育兒經(jīng)驗(yàn),比生一胎的時(shí)候要豐富;所以我們從數(shù)據(jù)上來看,一個(gè)二胎嬰兒的消費(fèi)能力也差不多是一胎嬰兒平均的兩到三倍,所以這兩個(gè)兩到三倍是剛剛啟動(dòng)還沒有呈現(xiàn)出來。
此外,近日,AdMaster聯(lián)合育兒網(wǎng)以2+2家庭為主要研究對(duì)象發(fā)布了《2019二胎家庭營銷洞察報(bào)告》,報(bào)告稱,“二胎”成出生人口主力,二孩家庭有望成為下一個(gè)掘金地!
低線城市人群
其實(shí)不難發(fā)現(xiàn),在當(dāng)下這樣一個(gè)新消費(fèi)時(shí)代,我們的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)不能只局限在所謂三四億的城市白領(lǐng)潛在的中等收入群體了,未來我們還要高度關(guān)注非主流人群,也就是低線城市的人群。在中國整個(gè)消費(fèi)放緩的時(shí)候,我們依然能看到農(nóng)村的消費(fèi)還保持兩位數(shù)的增長,也就是說,即便這類消費(fèi)群體的收入不算太高,但是他們的可支配收入是真的不低,不要小看這個(gè)群體的消費(fèi)潛力,因?yàn)檫@一群體的規(guī)模足夠龐大。
近兩年,消費(fèi)升級(jí)的口號(hào)叫得很響,確實(shí),消費(fèi)升級(jí)帶來了一個(gè)巨大的市場,5年前,北上廣深的消費(fèi)者在購買紙尿褲時(shí)會(huì)特別強(qiáng)調(diào)品質(zhì),盡量選擇進(jìn)口品牌,而如今天這些現(xiàn)象開始出現(xiàn)在二三四線城市,甚至是農(nóng)村地區(qū),消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)了人們對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求,這為母嬰行業(yè)在下沉渠道的發(fā)展帶來了機(jī)會(huì),三四線城市正成為母嬰行業(yè)的下一個(gè)掘金點(diǎn)。
文章來源:新母嬰店
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