五一小長(zhǎng)假即將到來(lái)，對(duì)于眾多母嬰門(mén)店來(lái)說(shuō)，是一個(gè)促銷(xiāo)獲客的好機(jī)會(huì)。有人認(rèn)為促銷(xiāo)可以減低庫(kù)存量，擴(kuò)大銷(xiāo)售，提高業(yè)績(jī)。也有的人認(rèn)為促銷(xiāo)是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷(xiāo)。促銷(xiāo)年年有，天天有，各式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)都已讓消費(fèi)者麻木。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷(xiāo)呢？

1.前期的準(zhǔn)備工作

貨品準(zhǔn)備：要充分考慮到配貨周期，提前備好貨品；并按銷(xiāo)售目標(biāo)來(lái)補(bǔ)充足夠的貨品；在所補(bǔ)貨品中，要充分考慮主打款所占銷(xiāo)售比例，避免因主打款缺貨而影響業(yè)績(jī)。

物料準(zhǔn)備：禮品、活動(dòng)道具、產(chǎn)品及活動(dòng)宣傳材料、陳列道具等都應(yīng)在這個(gè)時(shí)間段按要求準(zhǔn)備好。

宣傳準(zhǔn)備：要準(zhǔn)備足夠的宣傳單張，不要擔(dān)心成本而因小失大；可以根據(jù)需要適當(dāng)找?guī)讉€(gè)兼職派單人員，在活動(dòng)前三天，就開(kāi)始派單宣傳。商場(chǎng)店要爭(zhēng)取在商場(chǎng)門(mén)口的宣傳欄做宣傳。

培訓(xùn)與學(xué)習(xí)準(zhǔn)備：認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)促銷(xiāo)的知識(shí)與技能，員工要熟練掌握銷(xiāo)售話(huà)術(shù)。

員工心態(tài)準(zhǔn)備：做好促銷(xiāo)當(dāng)月及活動(dòng)期間目標(biāo)分解；做好促銷(xiāo)前動(dòng)員工作，制定激勵(lì)計(jì)劃，激發(fā)員工激情與狀態(tài)。

促銷(xiāo)內(nèi)容熟悉：店員要不看單張，既能流利說(shuō)出游戲規(guī)則及促銷(xiāo)內(nèi)容，清楚了解活動(dòng)的操作方法。

話(huà)術(shù)培訓(xùn)檢查：店員要不看資料，就能準(zhǔn)確按標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)出應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)。

促銷(xiāo)高峰期排班：旺場(chǎng)時(shí)不能少人，可以排兩頭班或適當(dāng)安排直落，同時(shí)要做好員工的引導(dǎo)。

發(fā)信息給老顧客：把老顧客分配給員工去發(fā)信息，可適當(dāng)報(bào)銷(xiāo)信息費(fèi)，并統(tǒng)一信息按標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容。

促銷(xiāo)期間工作安排：誰(shuí)管活動(dòng)道具，誰(shuí)管禮品，誰(shuí)管宣傳物料等都要有安排，并且角色要定時(shí)調(diào)換。

促銷(xiāo)陳列與氣氛布置：按陳列要求實(shí)現(xiàn)好陳列主推產(chǎn)品，準(zhǔn)備好音樂(lè)，布置氣氛。

2.促銷(xiāo)活動(dòng)前的檢查和彩排

1、促銷(xiāo)演練，向顧客介紹促銷(xiāo)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、主題產(chǎn)品銷(xiāo)售話(huà)術(shù)模擬練習(xí)；

2、提前填好銷(xiāo)售小票部分內(nèi)容；

3、提前裝好顧客購(gòu)物袋(含包裝盒、保修卡、擦銀布、緣分系列單張等)；

4、準(zhǔn)備好促銷(xiāo)及活動(dòng)道具(POP、KT板等)、禮品準(zhǔn)備到位；

5、要準(zhǔn)備足夠的零錢(qián)；

6、庫(kù)存貨品分區(qū)域、分地方存放，要明確圈數(shù)，方便尋找。

3.促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)如何帶動(dòng)

1、開(kāi)好促銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)(動(dòng)員會(huì)流程：?jiǎn)柡?、激?lì)士氣、宣布獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、制定目標(biāo)、明確分工、模擬演練)；

2、第一張單要現(xiàn)場(chǎng)鼓勵(lì)；

3、每天跟進(jìn)10次目標(biāo)以上；

4、要用競(jìng)爭(zhēng)激發(fā)員工激情；

5、每個(gè)顧客買(mǎi)單都要大聲喊出來(lái)，收銀要唱收唱付；

6、要向每個(gè)顧客宣導(dǎo)促銷(xiāo)活動(dòng)；

7、要做到幫單和-全球品牌網(wǎng)-兼顧，并快速成單；

8、要注意旺場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)控制和快速成單；

9、要維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)次序，并注意防盜；

10、每天都要有總結(jié)和表?yè)P(yáng)。

4.母嬰店促銷(xiāo)活動(dòng)這么做

母嬰店促銷(xiāo)送什么？

1、有價(jià)值的東西

你送的東西必須是有使用價(jià)值，而不是形同虛設(shè)的擺設(shè)——這是常識(shí)。

與所賣(mài)產(chǎn)品相關(guān)：贈(zèng)品最好是面向同一類(lèi)消費(fèi)者，功能訴求能夠相通而又相對(duì)有所區(qū)隔，產(chǎn)品之間能夠形成不是很復(fù)雜的聯(lián)想，而這也是可以相互借勢(shì)的。如此才能夠真正達(dá)到資源轉(zhuǎn)換與積累的作用。

2、處于成長(zhǎng)期東西

放眼望去，有太多的產(chǎn)品(服務(wù))愿意跟別人的東西一道來(lái)促銷(xiāo)，尤其是那些正在打知名度而剛剛面市的產(chǎn)品或者是衰退期正在貢獻(xiàn)最后的市場(chǎng)價(jià)值的東西。

已經(jīng)進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品和打市場(chǎng)階段的產(chǎn)品，兩者相比較，你會(huì)選擇哪種?

顯然，正在進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品對(duì)你而言會(huì)更有戰(zhàn)略意義!因?yàn)樵诓少?gòu)時(shí)同樣有價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，但你卻會(huì)給消費(fèi)者一種比較新的氣息，而不是行將就木的感覺(jué)。你的贈(zèng)品都是走在時(shí)代的前沿的，自然會(huì)對(duì)你的形象有所幫助。

3、有特色的東西

要挑選那些別人不送的東西才能夠突出你贈(zèng)送的價(jià)值，從別的母嬰店需要花錢(qián)，而從你這里免費(fèi)就可以拿到。那么你送的是顧客想買(mǎi)的產(chǎn)品，相反你送的是顧客從別處也可以免費(fèi)得到的，你所贈(zèng)送的東西就沒(méi)有任何價(jià)值。

因此，贈(zèng)送的最佳選擇是有價(jià)值，而且正在處于測(cè)試或者剛上市階段，或成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，要用贈(zèng)品來(lái)突出你自己的產(chǎn)品的價(jià)值。

你只有送大家都不免費(fèi)送的東西，才能夠彰顯自身產(chǎn)品(服務(wù))的價(jià)值。

母嬰店促銷(xiāo)如何送？

1、贈(zèng)送目標(biāo)

明確贈(zèng)送目標(biāo)消費(fèi)群體，避免贈(zèng)送產(chǎn)品流失和錯(cuò)位；

2、贈(zèng)送地點(diǎn)

贈(zèng)送地點(diǎn)要和目標(biāo)消費(fèi)人群相吻合，要充分考慮目標(biāo)消費(fèi)人群聚集地的人氣；

3、注意限定性

人通常都會(huì)有一種思維定勢(shì)，認(rèn)為容易得到的東西沒(méi)有價(jià)值，因此，“見(jiàn)者有份”的贈(zèng)送方法是很大的忌諱。

除非你的產(chǎn)品本身就是糖果、飲料、個(gè)人護(hù)理系列之類(lèi)需要體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的快速消費(fèi)品，否則，不僅你的產(chǎn)品會(huì)由于贈(zèng)送而變得有折扣，你的贈(zèng)品會(huì)助長(zhǎng)一些顧客吃免費(fèi)午餐的心理。

母嬰店如何做好促銷(xiāo)活動(dòng)？

有針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)才是有效的。
母嬰店產(chǎn)品促銷(xiāo)：

店面有一定的知名度后就要開(kāi)始做產(chǎn)品促銷(xiāo)，產(chǎn)品促銷(xiāo)目的很明確，就是為了賣(mài)產(chǎn)品。

促銷(xiāo)產(chǎn)品有兩種，一是新品，二是季末產(chǎn)品，促銷(xiāo)一定要聯(lián)合廠(chǎng)家一起做，爭(zhēng)取廠(chǎng)家提供特別商品，再加上贈(zèng)品，會(huì)產(chǎn)生更好的效果。

母嬰店老客戶(hù)促銷(xiāo)：

目的是為了加強(qiáng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度。

①在寶寶生日時(shí)給他們送一束鮮花；

②在店里開(kāi)辟一個(gè)會(huì)員寶寶圖片區(qū)，獲選寶寶可以享有特殊價(jià)格；

③老客戶(hù)專(zhuān)有特價(jià)商品。

5.簡(jiǎn)單又實(shí)用的促銷(xiāo)方案

方案1 錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)

例：“花100元買(mǎi)130元商品”。打七折的另一種說(shuō)法，但是顧客會(huì)感覺(jué)很超值，而且不是折扣貨品，是正價(jià)商品，有一種撿到寶的誘惑。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：“15分鐘內(nèi)所有貨品3折”，給客戶(hù)搶購(gòu)的商品設(shè)定好上限，強(qiáng)力引流。但要注意事先規(guī)劃好店鋪可容的客戶(hù)數(shù)量，做好應(yīng)對(duì)方案，比如分時(shí)段分場(chǎng)進(jìn)行，避免出現(xiàn)不安全的事故。

方案3 超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略

例：選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)，雖然看起來(lái)是虧本的，但吸引來(lái)的顧客，以連帶銷(xiāo)售的方式營(yíng)銷(xiāo)，客單利潤(rùn)不減反增。

方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷(xiāo)方案。

方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例： “銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。

表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。

但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元，但滿(mǎn)100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。