全球嬰童網(wǎng)
招商
品牌
商機(jī)
展會(huì)
產(chǎn)品
企業(yè)
資訊
專(zhuān)題
視頻
店鋪
開(kāi)店
經(jīng)銷(xiāo)商
嬰童網(wǎng)首頁(yè) > 母嬰資訊 > 行業(yè)快訊 > 正文
五一母嬰店促銷(xiāo)活動(dòng)引流攻略:掌握這5個(gè)技巧,想不火都難!
行業(yè)編輯:清芷
2019年04月08日 13:19來(lái)源于:新母嬰店
分享:

五一小長(zhǎng)假即將到來(lái),對(duì)于眾多母嬰門(mén)店來(lái)說(shuō),是一個(gè)促銷(xiāo)獲客的好機(jī)會(huì)。有人認(rèn)為促銷(xiāo)可以減低庫(kù)存量,擴(kuò)大銷(xiāo)售,提高業(yè)績(jī)。也有的人認(rèn)為促銷(xiāo)是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客,有積貨,就有促銷(xiāo)。促銷(xiāo)年年有,天天有,各式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)都已讓消費(fèi)者麻木。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天,母嬰用品店如何搞好促銷(xiāo)呢?

1.前期的準(zhǔn)備工作

貨品準(zhǔn)備:要充分考慮到配貨周期,提前備好貨品;并按銷(xiāo)售目標(biāo)來(lái)補(bǔ)充足夠的貨品;在所補(bǔ)貨品中,要充分考慮主打款所占銷(xiāo)售比例,避免因主打款缺貨而影響業(yè)績(jī)。

物料準(zhǔn)備:禮品、活動(dòng)道具、產(chǎn)品及活動(dòng)宣傳材料、陳列道具等都應(yīng)在這個(gè)時(shí)間段按要求準(zhǔn)備好。

宣傳準(zhǔn)備:要準(zhǔn)備足夠的宣傳單張,不要擔(dān)心成本而因小失大;可以根據(jù)需要適當(dāng)找?guī)讉€(gè)兼職派單人員,在活動(dòng)前三天,就開(kāi)始派單宣傳。商場(chǎng)店要爭(zhēng)取在商場(chǎng)門(mén)口的宣傳欄做宣傳。

培訓(xùn)與學(xué)習(xí)準(zhǔn)備:認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)促銷(xiāo)的知識(shí)與技能,員工要熟練掌握銷(xiāo)售話(huà)術(shù)。

員工心態(tài)準(zhǔn)備:做好促銷(xiāo)當(dāng)月及活動(dòng)期間目標(biāo)分解;做好促銷(xiāo)前動(dòng)員工作,制定激勵(lì)計(jì)劃,激發(fā)員工激情與狀態(tài)。

促銷(xiāo)內(nèi)容熟悉:店員要不看單張,既能流利說(shuō)出游戲規(guī)則及促銷(xiāo)內(nèi)容,清楚了解活動(dòng)的操作方法。

話(huà)術(shù)培訓(xùn)檢查:店員要不看資料,就能準(zhǔn)確按標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)出應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)。

促銷(xiāo)高峰期排班:旺場(chǎng)時(shí)不能少人,可以排兩頭班或適當(dāng)安排直落,同時(shí)要做好員工的引導(dǎo)。

發(fā)信息給老顧客:把老顧客分配給員工去發(fā)信息,可適當(dāng)報(bào)銷(xiāo)信息費(fèi),并統(tǒng)一信息按標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容。

促銷(xiāo)期間工作安排:誰(shuí)管活動(dòng)道具,誰(shuí)管禮品,誰(shuí)管宣傳物料等都要有安排,并且角色要定時(shí)調(diào)換。

促銷(xiāo)陳列與氣氛布置:按陳列要求實(shí)現(xiàn)好陳列主推產(chǎn)品,準(zhǔn)備好音樂(lè),布置氣氛。



2.促銷(xiāo)活動(dòng)前的檢查和彩排

1、促銷(xiāo)演練,向顧客介紹促銷(xiāo)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、主題產(chǎn)品銷(xiāo)售話(huà)術(shù)模擬練習(xí);

2、提前填好銷(xiāo)售小票部分內(nèi)容;

3、提前裝好顧客購(gòu)物袋(含包裝盒、保修卡、擦銀布、緣分系列單張等);

4、準(zhǔn)備好促銷(xiāo)及活動(dòng)道具(POP、KT板等)、禮品準(zhǔn)備到位;

5、要準(zhǔn)備足夠的零錢(qián);

6、庫(kù)存貨品分區(qū)域、分地方存放,要明確圈數(shù),方便尋找。



3.促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)如何帶動(dòng)

1、開(kāi)好促銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)(動(dòng)員會(huì)流程:?jiǎn)柡?、激?lì)士氣、宣布獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、制定目標(biāo)、明確分工、模擬演練);

2、第一張單要現(xiàn)場(chǎng)鼓勵(lì);

3、每天跟進(jìn)10次目標(biāo)以上;

4、要用競(jìng)爭(zhēng)激發(fā)員工激情;

5、每個(gè)顧客買(mǎi)單都要大聲喊出來(lái),收銀要唱收唱付;

6、要向每個(gè)顧客宣導(dǎo)促銷(xiāo)活動(dòng);

7、要做到幫單和-全球品牌網(wǎng)-兼顧,并快速成單;

8、要注意旺場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)控制和快速成單;

9、要維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)次序,并注意防盜;

10、每天都要有總結(jié)和表?yè)P(yáng)。

五一母嬰店促銷(xiāo)活動(dòng)引流攻略:掌握這5個(gè)技巧,想不火都難!




4.母嬰店促銷(xiāo)活動(dòng)這么做



母嬰店促銷(xiāo)送什么?

1、有價(jià)值的東西

你送的東西必須是有使用價(jià)值,而不是形同虛設(shè)的擺設(shè)——這是常識(shí)。

與所賣(mài)產(chǎn)品相關(guān):贈(zèng)品最好是面向同一類(lèi)消費(fèi)者,功能訴求能夠相通而又相對(duì)有所區(qū)隔,產(chǎn)品之間能夠形成不是很復(fù)雜的聯(lián)想,而這也是可以相互借勢(shì)的。如此才能夠真正達(dá)到資源轉(zhuǎn)換與積累的作用。

2、處于成長(zhǎng)期東西

放眼望去,有太多的產(chǎn)品(服務(wù))愿意跟別人的東西一道來(lái)促銷(xiāo),尤其是那些正在打知名度而剛剛面市的產(chǎn)品或者是衰退期正在貢獻(xiàn)最后的市場(chǎng)價(jià)值的東西。

已經(jīng)進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品和打市場(chǎng)階段的產(chǎn)品,兩者相比較,你會(huì)選擇哪種?

顯然,正在進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品對(duì)你而言會(huì)更有戰(zhàn)略意義!因?yàn)樵诓少?gòu)時(shí)同樣有價(jià)格的優(yōu)勢(shì),但你卻會(huì)給消費(fèi)者一種比較新的氣息,而不是行將就木的感覺(jué)。你的贈(zèng)品都是走在時(shí)代的前沿的,自然會(huì)對(duì)你的形象有所幫助。

3、有特色的東西

要挑選那些別人不送的東西才能夠突出你贈(zèng)送的價(jià)值,從別的母嬰店需要花錢(qián),而從你這里免費(fèi)就可以拿到。那么你送的是顧客想買(mǎi)的產(chǎn)品,相反你送的是顧客從別處也可以免費(fèi)得到的,你所贈(zèng)送的東西就沒(méi)有任何價(jià)值。

因此,贈(zèng)送的最佳選擇是有價(jià)值,而且正在處于測(cè)試或者剛上市階段,或成長(zhǎng)期的產(chǎn)品,要用贈(zèng)品來(lái)突出你自己的產(chǎn)品的價(jià)值。

你只有送大家都不免費(fèi)送的東西,才能夠彰顯自身產(chǎn)品(服務(wù))的價(jià)值。

母嬰店促銷(xiāo)如何送?

1、贈(zèng)送目標(biāo)

明確贈(zèng)送目標(biāo)消費(fèi)群體,避免贈(zèng)送產(chǎn)品流失和錯(cuò)位;

2、贈(zèng)送地點(diǎn)

贈(zèng)送地點(diǎn)要和目標(biāo)消費(fèi)人群相吻合,要充分考慮目標(biāo)消費(fèi)人群聚集地的人氣;

3、注意限定性

人通常都會(huì)有一種思維定勢(shì),認(rèn)為容易得到的東西沒(méi)有價(jià)值,因此,“見(jiàn)者有份”的贈(zèng)送方法是很大的忌諱。

除非你的產(chǎn)品本身就是糖果、飲料、個(gè)人護(hù)理系列之類(lèi)需要體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的快速消費(fèi)品,否則,不僅你的產(chǎn)品會(huì)由于贈(zèng)送而變得有折扣,你的贈(zèng)品會(huì)助長(zhǎng)一些顧客吃免費(fèi)午餐的心理。

母嬰店如何做好促銷(xiāo)活動(dòng)?

有針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)才是有效的。
母嬰店產(chǎn)品促銷(xiāo):

店面有一定的知名度后就要開(kāi)始做產(chǎn)品促銷(xiāo),產(chǎn)品促銷(xiāo)目的很明確,就是為了賣(mài)產(chǎn)品。

促銷(xiāo)產(chǎn)品有兩種,一是新品,二是季末產(chǎn)品,促銷(xiāo)一定要聯(lián)合廠(chǎng)家一起做,爭(zhēng)取廠(chǎng)家提供特別商品,再加上贈(zèng)品,會(huì)產(chǎn)生更好的效果。

母嬰店老客戶(hù)促銷(xiāo):

目的是為了加強(qiáng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度。

①在寶寶生日時(shí)給他們送一束鮮花;

②在店里開(kāi)辟一個(gè)會(huì)員寶寶圖片區(qū),獲選寶寶可以享有特殊價(jià)格;

③老客戶(hù)專(zhuān)有特價(jià)商品。

五一母嬰店促銷(xiāo)活動(dòng)引流攻略:掌握這5個(gè)技巧,想不火都難!





5.簡(jiǎn)單又實(shí)用的促銷(xiāo)方案

方案1 錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)

例:“花100元買(mǎi)130元商品”。打七折的另一種說(shuō)法,但是顧客會(huì)感覺(jué)很超值,而且不是折扣貨品,是正價(jià)商品,有一種撿到寶的誘惑。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例:“15分鐘內(nèi)所有貨品3折”,給客戶(hù)搶購(gòu)的商品設(shè)定好上限,強(qiáng)力引流。但要注意事先規(guī)劃好店鋪可容的客戶(hù)數(shù)量,做好應(yīng)對(duì)方案,比如分時(shí)段分場(chǎng)進(jìn)行,避免出現(xiàn)不安全的事故。

方案3 超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略

例:選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo),雖然看起來(lái)是虧本的,但吸引來(lái)的顧客,以連帶銷(xiāo)售的方式營(yíng)銷(xiāo),客單利潤(rùn)不減反增。

方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤

例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷(xiāo)方案。

方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例: “銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售,5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。

表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來(lái)說(shuō),顧客是無(wú)限的,選擇性也是很大的,這個(gè)顧客不來(lái),那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。

但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),選擇性是唯一的,競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去,別人還會(huì)去,因此,最后投降的肯定就是顧客。

方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例:“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”,先降價(jià)再打折。100元若打6折,損失利潤(rùn)40元,但滿(mǎn)100減10元再打8折,損失28元,力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。

新母嬰店 )
分享:
相關(guān)資訊
更多>>
  • 三天內(nèi)
  • 一周內(nèi)
  • 一個(gè)月