馬云曾說過:“女性正是消費(fèi)的主力軍,也是時(shí)代的主力軍,抓住了女性就抓住了消費(fèi)。”數(shù)據(jù)顯示,2017年我國女性消費(fèi)市場總值超過2萬億元,到2019年有望達(dá)到4.5萬億的市場規(guī)模,可見,女性是消費(fèi)市場增長的驅(qū)動力。但就目前母嬰行業(yè)的現(xiàn)狀來看,雖然目標(biāo)受眾都是媽媽,但產(chǎn)品大多都是針對于寶寶,從奶粉、紙尿褲到早幼教,無一不是圍繞孩子轉(zhuǎn)??上攵?,“她經(jīng)濟(jì)”下的大母嬰市場,另辟蹊徑無疑是母嬰行業(yè)新的可持續(xù)的利益增長點(diǎn),從這一層面來看,以女性需求作為切入點(diǎn),未來可能無限,媽媽經(jīng)濟(jì)勢必打開母嬰新戰(zhàn)場。
新生代女性舍得為自己花錢,以女性為入口的母嬰市場有很大的想象空間,來自韓國本土品牌的Let's diet 就是女性市場賽道的典型玩家之一,畢業(yè)于韓國延世大學(xué)的趙飄飄女士憑借多年的美容院就職經(jīng)驗(yàn),洞悉女性美體行業(yè)的商機(jī),于2013年在韓國創(chuàng)辦了Let's diet 品牌,用一條“美體瘦腿襪”打開了國際市場,let's diet 圍繞“瘦,給你看”的品牌理念,科技與時(shí)尚相輔相成,打造自然前衛(wèi)的時(shí)尚美容美體品牌。
迎合消費(fèi)新需求 整合上下游資源 科技創(chuàng)新賦能產(chǎn)品
無論任何行業(yè),競爭從來都是選擇風(fēng)口的位置,就看誰能站在正確的大風(fēng)口,乘著風(fēng)的翅膀飛起來,能夠判斷用戶的價(jià)值需求,就能夠預(yù)測產(chǎn)品的效率能力。據(jù)Let's diet 營銷總監(jiān)薛女士介紹,Let's diet 目前主要經(jīng)營的產(chǎn)品包含春夏防曬系列和秋冬保暖系列,一共有100個(gè)sku,今年雙11創(chuàng)下了6000萬+的銷售業(yè)績。除此之外,Let's diet還在根據(jù)消費(fèi)者的需求不斷擴(kuò)大自身產(chǎn)品邊界,“公司還在不斷研發(fā)新產(chǎn)品,力求滿足全國各地消費(fèi)者的需求。接下來,Let's diet 將致力于研究兒童的防曬系列和打底保暖系列。”在母嬰行業(yè)觀察的采訪中,營銷總監(jiān)薛女士表示,Let's diet 是一家追求年輕態(tài)的公司,希望能夠讓每一位顧客通過使用產(chǎn)品展現(xiàn)自身的與眾不同,發(fā)現(xiàn)前所未有的美麗。
服裝行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重是不爭的事實(shí),所以要想消費(fèi)者更快更好更準(zhǔn)確地認(rèn)識到自己,企業(yè)產(chǎn)品一定要有企業(yè)要有自己獨(dú)特的個(gè)性。據(jù)介紹,Let's diet 的產(chǎn)品原料來自韓國,有專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)打造產(chǎn)品。“在實(shí)現(xiàn)差異化、高端化的道路上,我們首先保證產(chǎn)品質(zhì)量,從原料到制作層層把關(guān),精益求精。同時(shí)不斷創(chuàng)新也是不可缺少的,公司的研發(fā)中心會去了解市場消費(fèi)需求,透析消費(fèi)者的真實(shí)需求,為產(chǎn)品注入一些個(gè)性化理念和高科技元素,這樣的產(chǎn)品才更有市場價(jià)值。
消費(fèi)升級背景下,消費(fèi)者需求也更多樣化,也會對產(chǎn)品更加挑剔,會選擇有功能性的黑科技產(chǎn)品。比如說一般的防曬產(chǎn)品都是UPF30+、50+,而let's diet 的防曬帽、防曬衣就可以做到UPF150+,獨(dú)家黑科技面料,不僅能防曬,更具有美白、修復(fù)作用;let's diet 魔術(shù)褲,80/130斤都可以穿,而且可以耐水洗300次不變形;獨(dú)家專利產(chǎn)品let's diet 微電流暖宮襪,畏寒 痛經(jīng)女性首選……let's diet 不僅可以更快對于市場流行趨勢做出反應(yīng),還能更高效地整合上下游的資源。通過整合消費(fèi)者的訴求、喜好,為服裝的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)持續(xù)注入新活力,從而吸引消費(fèi)者緊緊相隨。”
當(dāng)然對于服裝行業(yè)來說,現(xiàn)階段最大的痛點(diǎn)就是庫存,如何提高周轉(zhuǎn)和供應(yīng)鏈效率是每個(gè)公司需要思考的問題。“現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)可以幫助我們了解和分析產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn),其次,let's diet 的產(chǎn)品其實(shí)是市場剛需產(chǎn)品,每年秋冬的產(chǎn)品都是供不應(yīng)求的,都會提前備貨。同時(shí)對于客戶而言,他們可以入倉,也可以一件代發(fā),這樣就能更好地提高周轉(zhuǎn)和供應(yīng)鏈效率。”
品牌制勝時(shí)代 明星效應(yīng)助力品牌推廣 拉動產(chǎn)品銷量 線上線下全渠道拓展
當(dāng)然有人也說“現(xiàn)在是品牌的時(shí)代,渠道操作已經(jīng)過時(shí)”,我們不否認(rèn)前者,但后者同樣不可忽視,在提升品牌價(jià)值的同時(shí),也要加大渠道拓寬。“let's diet 在韓國主要布局免稅店、藥店、連鎖店等線下渠道,而中國則線上線下全渠道展開,線上主要覆蓋天貓、淘寶、唯品會、京東等傳統(tǒng)電商平臺以及其他一線主流平臺APP或公眾號,線上合作平臺已經(jīng)2000余家, 同時(shí)線下與銀泰西選、萬達(dá)廣場、海信廣場、綠地進(jìn)口超市等實(shí)體店合作,還機(jī)會和更多線下商超合作,如sasa、屈臣氏、嬌蘭佳人等。在中國,天貓、唯品會等這樣的線上渠道銷售量一直穩(wěn)定,但今年社群分享、新媒體推薦 等新渠道模式更受歡迎。”據(jù)薛女士介紹,let's diet 的總部在韓國,在青島也有分公司,目前已經(jīng)不僅僅在韓國、中國布局市場,同時(shí)在日本等東南業(yè)國家、新加坡、澳大利亞、日本、泰國、美國、德國等國家同步銷售。
“媽媽經(jīng)濟(jì)”重塑大母嬰市場體量 入局母嬰 搶占家庭經(jīng)濟(jì)入口
據(jù)統(tǒng)計(jì),我國20歲至50歲的女性已逾2.5億人,在服裝、珠寶、化妝品等領(lǐng)域,女性消費(fèi)每年都以7倍于男性消費(fèi)的增長占據(jù)主導(dǎo)地位,并且在未來十年內(nèi)仍舊潛力巨大,有望成為市場的主流風(fēng)口,那么“大母嬰”市場體量將擴(kuò)張至超10萬億,這場市場容量的擴(kuò)大也來自于“媽媽經(jīng)濟(jì)”流量入口的“價(jià)值重估”。
“去年偶然的機(jī)會let's diet 進(jìn)入到母嬰領(lǐng)域,因?yàn)槟g(shù)褲非常適合孕后媽媽,舒適且顯瘦,保暖、高彈、不臃腫、帶娃必備,當(dāng)時(shí)是通過一些自媒體賬號如小小包麻麻打開了市場,之后就開始鋪設(shè)母嬰類銷售渠道,目前已合作的新媒體有國館、年糕媽媽、靈魂有香氣的女子、SEE小電鋪等200多家頭部大號,同時(shí)也正與很多全國母嬰線下實(shí)體店合作,之后還會與孩子王等連鎖母嬰門店談合作,當(dāng)然在產(chǎn)品上,let's diet 目前還是以孕后媽媽為主,但后續(xù)會開發(fā)一些孕期和兒童類產(chǎn)品。今年參加全球母嬰大會,也是希望可以通過母嬰的垂直圈層,聽到更多一線消費(fèi)者的需求心聲,以便為更多的女性更好地服務(wù);同時(shí)也認(rèn)識到更多的母嬰平臺,讓更多的母嬰平臺認(rèn)識韓國let's diet 品牌,一起合作共贏。”
另外在提到當(dāng)前女性美容美體行業(yè)的發(fā)展趨勢時(shí),薛總表示,“在let's diet 建立發(fā)展之初,還沒有對標(biāo)對象,這幾年許多品牌涌出,到目前還是有新品牌在不斷注入,但同時(shí)也有很多品牌曇花一現(xiàn),很快就消失了。但是只要我們堅(jiān)持自己的理念,市場還會開拓的更大更好。在產(chǎn)品上,未來女性和兒童是很大的發(fā)展趨勢,所以入局母嬰市場是有必要的。只要我們掌握產(chǎn)品的核心競爭力,打通品牌和消費(fèi)者之間的通道,雖然艱難復(fù)雜,但只要堅(jiān)持下去,我們會發(fā)展地更好。
中國母嬰家庭的消費(fèi)在逐年增加,與此同時(shí)女性在家庭消費(fèi)領(lǐng)域占據(jù)了絕對的話語權(quán)。而在消費(fèi)升級的助推下,女性消費(fèi)者會更加追求個(gè)性化服務(wù),這將引導(dǎo)一系列新的消費(fèi)趨勢,只要深諳女性消費(fèi)之道,就能搶占女性消費(fèi)市場。在采訪的整個(gè)過程中,薛總一直在提及“消費(fèi)者需求”和“變化”,市場、渠道、消費(fèi)者需求都在不斷變化,在變化過程中,不管是產(chǎn)品還是營銷策略,只要擁抱變化,開拓新思路,始終都會走在前端。誰將主導(dǎo)新零售時(shí)代我們不得而知,但可以肯定的是,深入挖掘用戶需求的企業(yè)將獲得更多的領(lǐng)地和話語權(quán)。
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