2018年最嚴(yán)奶粉新政下，嬰幼兒奶粉市場優(yōu)勝劣汰，乳企之間競爭愈加激烈，但圣元一直堅持用品質(zhì)去說服市場，打動消費者。正如圣元董事長張亮在圣元優(yōu)博第一屆母嬰渠道峰會上所言：“圣元秉承一個理念，不浮夸，扎扎實實做好產(chǎn)品。好的產(chǎn)品品質(zhì)才是顛撲不破的品牌基石，只有實實在在做好產(chǎn)品，做好基礎(chǔ)建設(shè)，才能給一個品牌帶來長遠(yuǎn)的價值。”9月6日，圣元優(yōu)博第二屆母嬰渠道峰會在法國卡萊舉行，母嬰行業(yè)觀察有幸被邀請參會，并參觀了圣元坐落在卡萊的工廠和牧場，此次渠道商代表、合作伙伴及媒體相聚在卡萊，從源頭了解法版優(yōu)博的國際化品質(zhì)。

優(yōu)質(zhì)的奶源+一流的研發(fā)技術(shù) 成就圣元高品質(zhì)產(chǎn)品

9月5日，在圣元的帶領(lǐng)下前往卡萊的工廠參觀圣元奶粉的整個生產(chǎn)線，從鮮奶收集到驗收調(diào)配，從干燥塔噴霧干燥到裝罐裝箱，工廠很少有工人在一線操作，全部由機(jī)械完成，整個流程機(jī)械化程度特別高。據(jù)悉，圣元法國工廠年產(chǎn)可達(dá)十萬噸，據(jù)說是全世界最大的嬰兒奶粉單體工廠，同時因為工廠擁有全球一流的技術(shù)，完善的零人工干預(yù)自動控制系統(tǒng)，也成為法國最好的奶粉廠。“科技是第一生產(chǎn)力”，圣元投產(chǎn)卡萊工廠，加強技術(shù)研發(fā)能力，不僅僅把控奶源，更是嚴(yán)格把控從生產(chǎn)、包裝到出廠的每一個環(huán)節(jié)，自動化生產(chǎn)基本排除人工因素造成的產(chǎn)品不合格。對研發(fā)的重視、技術(shù)先進(jìn)性的創(chuàng)新和極致追求，是圣元品牌的核心。

一罐好奶粉的基礎(chǔ)是優(yōu)質(zhì)的奶源。圣元在法國建立的卡萊夢工廠位于法國布列塔尼半島，這里臨海且氣候宜人，空氣質(zhì)量很好。并且坐落于大西洋沿岸，牧草生長時間長達(dá)300天每年，水草豐美，是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的世界級天然草場。據(jù)介紹，牧場養(yǎng)的奶牛是荷斯坦奶牛，這種奶牛所泌乳汁的乳脂率和乳蛋白率較高，是各奶牛品種之冠。同時，牧場的工作人員每天都會檢查奶牛的身體健康狀況，監(jiān)測牧場環(huán)境，從源頭保證每一天產(chǎn)出的原奶品質(zhì)。

掌控優(yōu)質(zhì)奶源，加強渠道建設(shè) 搭建產(chǎn)業(yè)平臺，實現(xiàn)合作共贏

9月6日，圣元優(yōu)博第二屆母嬰渠道峰會落下帷幕，兩屆“無邊界”峰會，從“創(chuàng)贏到尊享”，圣元優(yōu)博的影響力在不斷擴(kuò)大，市場潛力也在不斷被挖掘，在主題為“無邊界·尊享”的圣元優(yōu)博第二屆母嬰渠道峰會上，品牌、行業(yè)精英與渠道進(jìn)行了一次深度交流，為當(dāng)下的奶粉市場注入了前瞻性的新活力。

AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，消費升級的背景下，中國高端奶粉、超高端奶粉市場份額增長迅猛，高端產(chǎn)品在嬰幼兒奶粉類別的占比不斷提升，奶粉市場正在向高端化發(fā)展。這不僅僅是市場的需求，更是一個品牌的增長價值。高端奶粉的生產(chǎn)是對企業(yè)奶源品質(zhì)、研發(fā)技術(shù)的考驗。圣元掌舵人張亮關(guān)于圣元來法國建廠的初衷這樣說道，“‘ 藥材好，藥才好’，同理論證‘ 產(chǎn)品要好，奶源要好，嬰兒奶粉要好，乳清要好，奶酪要好’，圣元之所以在法國卡萊建廠，是因為卡萊不僅擁有最優(yōu)質(zhì)的奶源，也是最大的最重要的白奶酪產(chǎn)區(qū)，可以提供最優(yōu)質(zhì)的資源。在這里建廠，其實也是圣元公司戰(zhàn)略上的考量，從養(yǎng)牛到消費者買到奶粉，這是一條漫長的產(chǎn)業(yè)鏈，圣元自己去養(yǎng)?？隙ㄊ遣豢孔V的，所以來到了卡萊，來到了奶粉產(chǎn)業(yè)最重要的基礎(chǔ)乳清的最優(yōu)質(zhì)最集中的產(chǎn)地，我們要做好上游的整合，要在這里建立未來發(fā)展的基地，要把原料變成優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，做好科學(xué)配方研發(fā)，從養(yǎng)殖到初加工再到干燥，最后制成奶粉，打造一條龍生產(chǎn)線。”

落點消費主流的高端奶粉，對品牌的發(fā)展將會起到關(guān)鍵作用。但對于乳企而言，品質(zhì)是基礎(chǔ)保障，優(yōu)質(zhì)而強有力的渠道支持也是至關(guān)重要。據(jù)調(diào)查，嬰兒奶粉全渠道加速增長，其中母嬰店最為重要且保持高速增長，尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年母嬰店渠道占據(jù)嬰兒奶粉銷量56.6%的份額，比同期增長18.4%。近年來圣元除了不斷加大在品質(zhì)上的投入，也對渠道建設(shè)非常重視，張亮表示，“全產(chǎn)業(yè)很美好，但是做不到，自己去開店銷售無法跟渠道商相比，精力也達(dá)不到。圣元是一家以產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的營銷公司，未來圣元公司要做的是搭建一個產(chǎn)業(yè)平臺，不僅做好上游的整合，也要大家圍繞這個平臺去發(fā)展，可以利益分享、榮譽共享，這也是圣元最核心的戰(zhàn)略。”圣元也表示會在渠道方面強化投放能力、覆蓋能力，延伸渠道網(wǎng)絡(luò)的輻射觸角，依托渠道構(gòu)建起積極的信息反饋系統(tǒng)，為品牌構(gòu)建更加穩(wěn)定堅實的上升通道。

2018年奶粉新政后，嬰兒奶粉行業(yè)集中度將進(jìn)一步加強，乳企間的競爭也會越來越激烈，強勢品牌將開始領(lǐng)跑市場，缺乏品牌力的企業(yè)會漸漸淪為陪跑角色，或被收購并購，乃至沒落。圣元始終堅持產(chǎn)品品質(zhì)，加強服務(wù)，建設(shè)品牌力，緊隨市場不斷優(yōu)化調(diào)整自身。張亮認(rèn)為，不同企業(yè)的背景和不同的發(fā)展策略會帶來不同的發(fā)展效果，圣元公司一直主張深挖洞、廣積糧、緩稱王。相信未來，隨著圣元優(yōu)博在產(chǎn)品品質(zhì)、研發(fā)和品牌建設(shè)上的進(jìn)一步發(fā)力，再加之與渠道合作的進(jìn)一步加強，這無論是對于圣元優(yōu)博品牌自身的發(fā)展，還是對于建立強大的國產(chǎn)奶粉競爭力，都不啻為一件好事。

從中國到法國，張亮以國外建廠反哺國內(nèi)、用優(yōu)質(zhì)資源助力中國寶寶成長，20年的成長踐行之路，張亮帶領(lǐng)的圣元已然迅速成為了國產(chǎn)品牌行列中能與國際進(jìn)口品牌抗衡的少數(shù)者。