這兩年,母嬰店老板們對(duì)營(yíng)養(yǎng)品的重視程度明顯提升了,這是因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)品不僅能帶來(lái)高毛利,更會(huì)帶來(lái)專(zhuān)業(yè)性的提升,正中當(dāng)前渠道的痛點(diǎn)。“目前全國(guó)區(qū)域連鎖門(mén)店已經(jīng)超乎想象地在關(guān)注營(yíng)養(yǎng)品這一品類(lèi),提升營(yíng)養(yǎng)品的銷(xiāo)售占比是門(mén)店持續(xù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。”Nutri壹營(yíng)養(yǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人趙辛磊說(shuō)。
Nutri壹營(yíng)養(yǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人趙辛磊
但一個(gè)事實(shí)是,不同于奶粉和紙尿褲等標(biāo)品,母嬰營(yíng)養(yǎng)品對(duì)專(zhuān)業(yè)性有著較高的要求,操作起來(lái)難度特別大,所以,面對(duì)營(yíng)養(yǎng)品這塊大蛋糕,很多母嬰店老板往往無(wú)從下手。那么,該如何持續(xù)并且有效地提升門(mén)店?duì)I養(yǎng)品的占比,抓住這一波品類(lèi)增長(zhǎng)紅利呢?
針對(duì)這一問(wèn)題,趙辛磊在動(dòng)銷(xiāo)中國(guó)·山東站現(xiàn)場(chǎng)給出了自己的答案——選擇專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品,選擇專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。趙辛磊深知,營(yíng)養(yǎng)品的專(zhuān)業(yè)性不僅在于產(chǎn)品的研發(fā),還在于專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧,這也是Nutri壹營(yíng)養(yǎng)面對(duì)母嬰渠道不斷努力的方向。
政策利好,壹營(yíng)養(yǎng)銷(xiāo)量不斷增長(zhǎng)
隨著健康中國(guó)戰(zhàn)略的發(fā)布,包括母嬰營(yíng)養(yǎng)品在內(nèi)的健康產(chǎn)業(yè)將不斷走高,而“二胎政策”的全面推行,又為整個(gè)母嬰營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)提供了強(qiáng)大的消費(fèi)基礎(chǔ),可以說(shuō),母嬰營(yíng)養(yǎng)品正面臨前所未有的發(fā)展機(jī)會(huì)。
而且,這一波的增長(zhǎng)與20年前保健品的空前繁榮有著本質(zhì)的不同,因?yàn)榇藭r(shí),伴隨著國(guó)家相關(guān)的法律法規(guī)不斷出臺(tái),整個(gè)保健品市場(chǎng)已經(jīng)被大大地規(guī)范了。新《食品安全法》、《保健食品注冊(cè)與備案管理辦法》、《食品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)孕婦及乳母營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品》及《新廣告法》等法律法規(guī),既保障了營(yíng)養(yǎng)品的合法身份,規(guī)范了產(chǎn)品宣傳,同時(shí)剔除了各種違法違規(guī)、打擦邊球的行為。
政策利好之下,涌現(xiàn)出許多頗具增長(zhǎng)潛力的營(yíng)養(yǎng)品品牌。作為為數(shù)不多的全國(guó)性營(yíng)養(yǎng)品品牌,Nutri壹營(yíng)養(yǎng)以專(zhuān)業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠放贫ㄎ缓瓦^(guò)硬的研發(fā)實(shí)力脫穎而出,成為逐鹿嬰童產(chǎn)業(yè)的諸多營(yíng)養(yǎng)品品牌中的一匹黑馬,在上市3年的時(shí)間里,深受母嬰渠道的推崇,市場(chǎng)占有率迅速提升。
盡管前景美好,但營(yíng)養(yǎng)品在母嬰渠道尚處于初級(jí)發(fā)展階段,還需要做很多的功課,其中最主要的一個(gè)障礙就是,在很多母嬰店老板的觀念中,營(yíng)養(yǎng)品整體行業(yè)門(mén)檻不是很高,值得信賴(lài)的品牌甚少。
20年前保健品市場(chǎng)的空前繁榮,是一種野蠻生長(zhǎng),所以起的快,落得也快,造成的影響也極其深遠(yuǎn),而嬰童行業(yè)是個(gè)更敏感的行業(yè),更注重產(chǎn)品的安全性,所以很多母嬰店尤其是大連鎖的老板,目前對(duì)營(yíng)養(yǎng)品還心存顧慮,怕出事影響到自身的聲譽(yù)。但同時(shí),他們又很糾結(jié),因?yàn)榘殡S著奶粉和紙尿褲對(duì)門(mén)店利潤(rùn)的貢獻(xiàn)越來(lái)越低,急需新的利潤(rùn)型品類(lèi)破局,而營(yíng)養(yǎng)品無(wú)疑是最好的選擇之一。市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn),營(yíng)養(yǎng)品在小連鎖或單店的占比相比大連鎖要高許多,有一家單店?duì)I養(yǎng)品的占比高達(dá)20%,能夠貢獻(xiàn)門(mén)店銷(xiāo)售額的三成!
面對(duì)這樣的數(shù)字,母嬰大連鎖們無(wú)疑在觀望,只有足夠安全的品牌才能俘獲他們的芳心。Nutri壹營(yíng)養(yǎng)應(yīng)運(yùn)而生,始終以科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度做營(yíng)養(yǎng)品,值得渠道關(guān)注和加持。
高品質(zhì)多品種SKU,構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力
“從奶粉中要銷(xiāo)量是營(yíng)養(yǎng)品持續(xù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。”趙辛磊說(shuō)。而“從奶粉中要銷(xiāo)量”,并不是說(shuō)營(yíng)養(yǎng)品和奶粉是此消彼長(zhǎng)的關(guān)系,而是相互補(bǔ)充、相互借鑒。
首先,二者均是先亂而后治,配方注冊(cè)制的大洗牌提醒著母嬰渠道要選擇合法合規(guī)的營(yíng)養(yǎng)品品牌;其次,營(yíng)銷(xiāo)模式上,奶粉已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)服務(wù)取勝的時(shí)代,營(yíng)養(yǎng)品要從奶粉中取經(jīng),同時(shí)進(jìn)行創(chuàng)新完善;最后,從奶粉的消費(fèi)群體中挖掘和鎖定營(yíng)養(yǎng)品的消費(fèi)群體。
當(dāng)然,這個(gè)過(guò)程的基礎(chǔ)是“合法合規(guī)的多品種營(yíng)養(yǎng)品SKU”,這也是Nutri壹營(yíng)養(yǎng)的優(yōu)勢(shì)所在。依托科學(xué)的研發(fā)理念,遵循安全的國(guó)家政策,Nutri壹營(yíng)養(yǎng)構(gòu)筑起豐富的產(chǎn)品線,目前產(chǎn)品涵蓋孕產(chǎn)婦、成長(zhǎng)期的嬰幼兒及青少年群體,旗下的乳糖酶6000、四聯(lián)益生菌(嬰幼兒型)、媽媽營(yíng)養(yǎng)包等產(chǎn)品收獲了眾多忠實(shí)消費(fèi)者。
不僅是產(chǎn)品線豐富,Nutri壹營(yíng)養(yǎng)對(duì)每一款產(chǎn)品的品質(zhì)都精益求精。據(jù)悉,其旗下的每一款產(chǎn)品問(wèn)世前,配方都必須歷經(jīng)無(wú)數(shù)次的推翻重演,口味都必須完成嚴(yán)苛的“口感測(cè)評(píng)”,原料都必須高于國(guó)家規(guī)定的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),所有產(chǎn)品完全按照SC、GMP規(guī)范組織生產(chǎn),并經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的自檢和第三方檢測(cè)。
“原來(lái)這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻不高,包括很多進(jìn)口品牌在內(nèi)的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,壹營(yíng)養(yǎng)秉持專(zhuān)業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑瓌t,對(duì)于嬰幼兒產(chǎn)品,從配方到原料和劑型含量,都嚴(yán)格把控,保證安全和健康。”趙辛磊說(shuō)。
更值得關(guān)注的是,在已有的豐富的產(chǎn)品線基礎(chǔ)上,Nutri壹營(yíng)養(yǎng)始終沒(méi)有停止研發(fā)的步伐,2018年創(chuàng)新推出了“母乳核心免疫組免疫力產(chǎn)品——壹盾N3濃縮乳清蛋白,其精選三大核心免疫組——乳鐵蛋白、免疫球蛋白、N-乙酰神經(jīng)氨酸,為寶寶構(gòu)筑起強(qiáng)大的免疫防線。同時(shí)添加了發(fā)酵乳酸桿菌CECT5716,構(gòu)建起母乳的高效吸收環(huán)境,能夠保障N3組完美吸收,真正助力孩子健康成長(zhǎng)。
壹盾N3濃縮乳清蛋白
壹盾N3的問(wèn)世,標(biāo)志著“母乳免疫”新時(shí)代的開(kāi)啟。據(jù)壹營(yíng)養(yǎng)工作人員介紹,壹盾N3濃縮乳清蛋白配方已申請(qǐng)國(guó)家專(zhuān)利,在市場(chǎng)上可謂獨(dú)樹(shù)一幟,難怪在動(dòng)銷(xiāo)山東Nutri壹營(yíng)養(yǎng)展位上,不少經(jīng)銷(xiāo)商被這款新品吸引。
任何時(shí)候,產(chǎn)品實(shí)力都是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力,沒(méi)有好的產(chǎn)品做基礎(chǔ),談模式都是空談。當(dāng)然,要想實(shí)現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)品的持續(xù)有效增長(zhǎng),僅僅有好產(chǎn)品也是不夠的。
專(zhuān)業(yè)服務(wù),助力門(mén)店?duì)I養(yǎng)品動(dòng)銷(xiāo)
“目前,營(yíng)養(yǎng)品的需求還在科學(xué)引導(dǎo)階段,人群分類(lèi)、引導(dǎo)和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售是重中之重。”趙辛磊深知專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)門(mén)店?duì)I養(yǎng)品動(dòng)銷(xiāo)重要作用。但是,誠(chéng)如前言,營(yíng)養(yǎng)品是個(gè)專(zhuān)業(yè)性極強(qiáng)的品類(lèi),而單靠門(mén)店去提升營(yíng)養(yǎng)品的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,廠家相對(duì)于門(mén)店而言,資源更加豐富,必須擔(dān)當(dāng)起這個(gè)責(zé)任。
為此,Nutri壹營(yíng)養(yǎng)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期調(diào)研和實(shí)踐,設(shè)計(jì)了創(chuàng)新細(xì)致的銷(xiāo)售方案,包括渠道商培訓(xùn)、活動(dòng)方案及陳列方案等各個(gè)方面,助力門(mén)店專(zhuān)業(yè)性提升,最終實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷(xiāo)。“客戶(hù)粘性的提升,不是因?yàn)闀r(shí)間,而是因?yàn)閷?zhuān)業(yè),我們要不斷挖掘客戶(hù)需求,延長(zhǎng)會(huì)員消費(fèi)周期。”趙辛磊說(shuō)。
其實(shí),專(zhuān)業(yè)性也是Nutri壹營(yíng)養(yǎng)成為全國(guó)性營(yíng)養(yǎng)品品牌的根本保證。長(zhǎng)期以來(lái),Nutri壹營(yíng)養(yǎng)都不遺余力地從兩個(gè)方面不斷提升專(zhuān)業(yè)性,其一,產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新,精益求精,為此,組建了國(guó)家高級(jí)營(yíng)養(yǎng)師團(tuán)隊(duì),建立了實(shí)驗(yàn)室,保證產(chǎn)品研發(fā)方向超前,以占領(lǐng)市場(chǎng)高地;另一方面,在銷(xiāo)售上,創(chuàng)新模式,為全國(guó)渠道商帶來(lái)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。
趙辛磊表示,Nutri壹營(yíng)養(yǎng)品牌的發(fā)展方向是充分利用好自身在研發(fā)技術(shù)、市場(chǎng)教育的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì),讓正確的營(yíng)養(yǎng)理念始于專(zhuān)業(yè),讓健康的生活符合規(guī)律,進(jìn)一步夯實(shí)“ALL FOR GROWTH 始終如一,為成長(zhǎng)”的品牌宗旨,打造全國(guó)性營(yíng)養(yǎng)知名品牌,真正滿(mǎn)足每一個(gè)媽媽和寶寶的營(yíng)養(yǎng)需求。
產(chǎn)業(yè)興則品牌興。Nutri壹營(yíng)養(yǎng)對(duì)專(zhuān)業(yè)性的堅(jiān)持和種種努力,無(wú)疑將為整個(gè)營(yíng)養(yǎng)品品類(lèi)在母嬰渠道的繁榮貢獻(xiàn)力量,同時(shí),也將助推其自身,在營(yíng)養(yǎng)品紅海到來(lái)前,勇立潮頭!
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