這兩年，母嬰店老板們對(duì)營(yíng)養(yǎng)品的重視程度明顯提升了，這是因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)品不僅能帶來(lái)高毛利，更會(huì)帶來(lái)專(zhuān)業(yè)性的提升，正中當(dāng)前渠道的痛點(diǎn)。“目前全國(guó)區(qū)域連鎖門(mén)店已經(jīng)超乎想象地在關(guān)注營(yíng)養(yǎng)品這一品類(lèi)，提升營(yíng)養(yǎng)品的銷(xiāo)售占比是門(mén)店持續(xù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。”Nutri壹營(yíng)養(yǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人趙辛磊說(shuō)。

Nutri壹營(yíng)養(yǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人趙辛磊

但一個(gè)事實(shí)是，不同于奶粉和紙尿褲等標(biāo)品，母嬰營(yíng)養(yǎng)品對(duì)專(zhuān)業(yè)性有著較高的要求，操作起來(lái)難度特別大，所以，面對(duì)營(yíng)養(yǎng)品這塊大蛋糕，很多母嬰店老板往往無(wú)從下手。那么，該如何持續(xù)并且有效地提升門(mén)店?duì)I養(yǎng)品的占比，抓住這一波品類(lèi)增長(zhǎng)紅利呢?

針對(duì)這一問(wèn)題，趙辛磊在動(dòng)銷(xiāo)中國(guó)·山東站現(xiàn)場(chǎng)給出了自己的答案——選擇專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品，選擇專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。趙辛磊深知，營(yíng)養(yǎng)品的專(zhuān)業(yè)性不僅在于產(chǎn)品的研發(fā)，還在于專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧，這也是Nutri壹營(yíng)養(yǎng)面對(duì)母嬰渠道不斷努力的方向。

政策利好，壹營(yíng)養(yǎng)銷(xiāo)量不斷增長(zhǎng)

隨著健康中國(guó)戰(zhàn)略的發(fā)布，包括母嬰營(yíng)養(yǎng)品在內(nèi)的健康產(chǎn)業(yè)將不斷走高，而“二胎政策”的全面推行，又為整個(gè)母嬰營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)提供了強(qiáng)大的消費(fèi)基礎(chǔ)，可以說(shuō)，母嬰營(yíng)養(yǎng)品正面臨前所未有的發(fā)展機(jī)會(huì)。

而且，這一波的增長(zhǎng)與20年前保健品的空前繁榮有著本質(zhì)的不同，因?yàn)榇藭r(shí)，伴隨著國(guó)家相關(guān)的法律法規(guī)不斷出臺(tái)，整個(gè)保健品市場(chǎng)已經(jīng)被大大地規(guī)范了。新《食品安全法》、《保健食品注冊(cè)與備案管理辦法》、《食品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)孕婦及乳母營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品》及《新廣告法》等法律法規(guī)，既保障了營(yíng)養(yǎng)品的合法身份，規(guī)范了產(chǎn)品宣傳，同時(shí)剔除了各種違法違規(guī)、打擦邊球的行為。

政策利好之下，涌現(xiàn)出許多頗具增長(zhǎng)潛力的營(yíng)養(yǎng)品品牌。作為為數(shù)不多的全國(guó)性營(yíng)養(yǎng)品品牌，Nutri壹營(yíng)養(yǎng)以專(zhuān)業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠放贫ㄎ缓瓦^(guò)硬的研發(fā)實(shí)力脫穎而出，成為逐鹿嬰童產(chǎn)業(yè)的諸多營(yíng)養(yǎng)品品牌中的一匹黑馬，在上市3年的時(shí)間里，深受母嬰渠道的推崇，市場(chǎng)占有率迅速提升。

盡管前景美好，但營(yíng)養(yǎng)品在母嬰渠道尚處于初級(jí)發(fā)展階段，還需要做很多的功課，其中最主要的一個(gè)障礙就是，在很多母嬰店老板的觀念中，營(yíng)養(yǎng)品整體行業(yè)門(mén)檻不是很高，值得信賴(lài)的品牌甚少。

20年前保健品市場(chǎng)的空前繁榮，是一種野蠻生長(zhǎng)，所以起的快，落得也快，造成的影響也極其深遠(yuǎn)，而嬰童行業(yè)是個(gè)更敏感的行業(yè)，更注重產(chǎn)品的安全性，所以很多母嬰店尤其是大連鎖的老板，目前對(duì)營(yíng)養(yǎng)品還心存顧慮，怕出事影響到自身的聲譽(yù)。但同時(shí)，他們又很糾結(jié)，因?yàn)榘殡S著奶粉和紙尿褲對(duì)門(mén)店利潤(rùn)的貢獻(xiàn)越來(lái)越低，急需新的利潤(rùn)型品類(lèi)破局，而營(yíng)養(yǎng)品無(wú)疑是最好的選擇之一。市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，營(yíng)養(yǎng)品在小連鎖或單店的占比相比大連鎖要高許多，有一家單店?duì)I養(yǎng)品的占比高達(dá)20%，能夠貢獻(xiàn)門(mén)店銷(xiāo)售額的三成！

面對(duì)這樣的數(shù)字，母嬰大連鎖們無(wú)疑在觀望，只有足夠安全的品牌才能俘獲他們的芳心。Nutri壹營(yíng)養(yǎng)應(yīng)運(yùn)而生，始終以科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度做營(yíng)養(yǎng)品，值得渠道關(guān)注和加持。

高品質(zhì)多品種SKU，構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力

“從奶粉中要銷(xiāo)量是營(yíng)養(yǎng)品持續(xù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。”趙辛磊說(shuō)。而“從奶粉中要銷(xiāo)量”，并不是說(shuō)營(yíng)養(yǎng)品和奶粉是此消彼長(zhǎng)的關(guān)系，而是相互補(bǔ)充、相互借鑒。

首先，二者均是先亂而后治，配方注冊(cè)制的大洗牌提醒著母嬰渠道要選擇合法合規(guī)的營(yíng)養(yǎng)品品牌；其次，營(yíng)銷(xiāo)模式上，奶粉已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)服務(wù)取勝的時(shí)代，營(yíng)養(yǎng)品要從奶粉中取經(jīng)，同時(shí)進(jìn)行創(chuàng)新完善；最后，從奶粉的消費(fèi)群體中挖掘和鎖定營(yíng)養(yǎng)品的消費(fèi)群體。

當(dāng)然，這個(gè)過(guò)程的基礎(chǔ)是“合法合規(guī)的多品種營(yíng)養(yǎng)品SKU”，這也是Nutri壹營(yíng)養(yǎng)的優(yōu)勢(shì)所在。依托科學(xué)的研發(fā)理念，遵循安全的國(guó)家政策，Nutri壹營(yíng)養(yǎng)構(gòu)筑起豐富的產(chǎn)品線，目前產(chǎn)品涵蓋孕產(chǎn)婦、成長(zhǎng)期的嬰幼兒及青少年群體，旗下的乳糖酶6000、四聯(lián)益生菌（嬰幼兒型）、媽媽營(yíng)養(yǎng)包等產(chǎn)品收獲了眾多忠實(shí)消費(fèi)者。

不僅是產(chǎn)品線豐富，Nutri壹營(yíng)養(yǎng)對(duì)每一款產(chǎn)品的品質(zhì)都精益求精。據(jù)悉，其旗下的每一款產(chǎn)品問(wèn)世前，配方都必須歷經(jīng)無(wú)數(shù)次的推翻重演，口味都必須完成嚴(yán)苛的“口感測(cè)評(píng)”，原料都必須高于國(guó)家規(guī)定的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，所有產(chǎn)品完全按照SC、GMP規(guī)范組織生產(chǎn)，并經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的自檢和第三方檢測(cè)。

“原來(lái)這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻不高，包括很多進(jìn)口品牌在內(nèi)的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，壹營(yíng)養(yǎng)秉持專(zhuān)業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑瓌t，對(duì)于嬰幼兒產(chǎn)品，從配方到原料和劑型含量，都嚴(yán)格把控，保證安全和健康。”趙辛磊說(shuō)。

更值得關(guān)注的是，在已有的豐富的產(chǎn)品線基礎(chǔ)上，Nutri壹營(yíng)養(yǎng)始終沒(méi)有停止研發(fā)的步伐，2018年創(chuàng)新推出了“母乳核心免疫組免疫力產(chǎn)品——壹盾N3濃縮乳清蛋白，其精選三大核心免疫組——乳鐵蛋白、免疫球蛋白、N-乙酰神經(jīng)氨酸，為寶寶構(gòu)筑起強(qiáng)大的免疫防線。同時(shí)添加了發(fā)酵乳酸桿菌CECT5716，構(gòu)建起母乳的高效吸收環(huán)境，能夠保障N3組完美吸收，真正助力孩子健康成長(zhǎng)。

壹盾N3濃縮乳清蛋白

壹盾N3的問(wèn)世，標(biāo)志著“母乳免疫”新時(shí)代的開(kāi)啟。據(jù)壹營(yíng)養(yǎng)工作人員介紹，壹盾N3濃縮乳清蛋白配方已申請(qǐng)國(guó)家專(zhuān)利，在市場(chǎng)上可謂獨(dú)樹(shù)一幟，難怪在動(dòng)銷(xiāo)山東Nutri壹營(yíng)養(yǎng)展位上，不少經(jīng)銷(xiāo)商被這款新品吸引。

任何時(shí)候，產(chǎn)品實(shí)力都是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有好的產(chǎn)品做基礎(chǔ)，談模式都是空談。當(dāng)然，要想實(shí)現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)品的持續(xù)有效增長(zhǎng)，僅僅有好產(chǎn)品也是不夠的。

專(zhuān)業(yè)服務(wù)，助力門(mén)店?duì)I養(yǎng)品動(dòng)銷(xiāo)

“目前，營(yíng)養(yǎng)品的需求還在科學(xué)引導(dǎo)階段，人群分類(lèi)、引導(dǎo)和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售是重中之重。”趙辛磊深知專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)門(mén)店?duì)I養(yǎng)品動(dòng)銷(xiāo)重要作用。但是，誠(chéng)如前言，營(yíng)養(yǎng)品是個(gè)專(zhuān)業(yè)性極強(qiáng)的品類(lèi)，而單靠門(mén)店去提升營(yíng)養(yǎng)品的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，廠家相對(duì)于門(mén)店而言，資源更加豐富，必須擔(dān)當(dāng)起這個(gè)責(zé)任。

為此，Nutri壹營(yíng)養(yǎng)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期調(diào)研和實(shí)踐，設(shè)計(jì)了創(chuàng)新細(xì)致的銷(xiāo)售方案，包括渠道商培訓(xùn)、活動(dòng)方案及陳列方案等各個(gè)方面，助力門(mén)店專(zhuān)業(yè)性提升，最終實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷(xiāo)。“客戶(hù)粘性的提升，不是因?yàn)闀r(shí)間，而是因?yàn)閷?zhuān)業(yè)，我們要不斷挖掘客戶(hù)需求，延長(zhǎng)會(huì)員消費(fèi)周期。”趙辛磊說(shuō)。

其實(shí)，專(zhuān)業(yè)性也是Nutri壹營(yíng)養(yǎng)成為全國(guó)性營(yíng)養(yǎng)品品牌的根本保證。長(zhǎng)期以來(lái)，Nutri壹營(yíng)養(yǎng)都不遺余力地從兩個(gè)方面不斷提升專(zhuān)業(yè)性，其一，產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新，精益求精，為此，組建了國(guó)家高級(jí)營(yíng)養(yǎng)師團(tuán)隊(duì)，建立了實(shí)驗(yàn)室，保證產(chǎn)品研發(fā)方向超前，以占領(lǐng)市場(chǎng)高地；另一方面，在銷(xiāo)售上，創(chuàng)新模式，為全國(guó)渠道商帶來(lái)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。

趙辛磊表示，Nutri壹營(yíng)養(yǎng)品牌的發(fā)展方向是充分利用好自身在研發(fā)技術(shù)、市場(chǎng)教育的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，讓正確的營(yíng)養(yǎng)理念始于專(zhuān)業(yè)，讓健康的生活符合規(guī)律，進(jìn)一步夯實(shí)“ALL FOR GROWTH 始終如一，為成長(zhǎng)”的品牌宗旨，打造全國(guó)性營(yíng)養(yǎng)知名品牌，真正滿(mǎn)足每一個(gè)媽媽和寶寶的營(yíng)養(yǎng)需求。

產(chǎn)業(yè)興則品牌興。Nutri壹營(yíng)養(yǎng)對(duì)專(zhuān)業(yè)性的堅(jiān)持和種種努力，無(wú)疑將為整個(gè)營(yíng)養(yǎng)品品類(lèi)在母嬰渠道的繁榮貢獻(xiàn)力量，同時(shí)，也將助推其自身，在營(yíng)養(yǎng)品紅海到來(lái)前，勇立潮頭！