2017年10月20日-23日，第24屆中國國際廣告節(jié)暨2017中國廣告長城獎頒獎盛典在長沙隆重舉行，憑借精準大數(shù)據(jù)洞察及出色的場景營銷創(chuàng)意，京東攜手舒膚佳共同打造的營銷案例——《舒膚佳，舒服家》跨界品牌聯(lián)合活動，一舉斬獲2017中國廣告長城獎“大數(shù)據(jù)精準營銷類”金獎。

中國廣告長城獎是國內(nèi)廣告行業(yè)中權威且具有高度影響力的廣告營銷類獎項，獲獎案例需經(jīng)過初選、現(xiàn)場提案、評委答辯三階段評審產(chǎn)生，京東此次以媒體投放平臺的身份，聯(lián)手知名個人清潔類品牌舒膚佳摘得金獎，彰顯了京東在大數(shù)據(jù)智能營銷方面的卓越實力。這是京東第一次通過大數(shù)據(jù)洞察指導打造的單一品牌聯(lián)合多品牌跨界營銷的成功案例，也是對挖掘京東數(shù)據(jù)在站內(nèi)進行創(chuàng)意策劃、精準投放執(zhí)行的一次成功探索。

舒膚佳在京東個人清潔品類的市場份額全電商平臺最高，但因整個品類線上滲透率低于其他品類，市場增長有限，新客提升遇到了瓶頸。因此，需通過吸引未曾在線上購買過個人清潔產(chǎn)品的新用戶，提升個人清潔品類在京東市場的人群滲透率，進而提高整體品類的生意增長。

在洞察用戶消費行為時發(fā)現(xiàn)，沐浴露屬于湊單品類，購物需求往往需要“被提醒”，而對于京東的大部分用戶來說，他們購物時具有直接的購物動機，因此要拉動新客，需要從消費者所關注的事物中尋找機會。而“家與健康”即成為激發(fā)如今消費者“家庭保護欲”的絕佳主題。

為此，京東與舒膚佳共同打造《舒膚佳，舒服家》跨界品牌聯(lián)合活動。結(jié)合京東大數(shù)據(jù)投放，當消費者因其他品類需求瀏覽京東時，即會看到該品類產(chǎn)品與舒膚佳的合體廣告和場景化售賣專場，以功能點和促銷信息吸引用戶點擊，借助其他品類的知名品牌熟識度，為舒膚佳帶來關聯(lián)流量。

京東通過大數(shù)據(jù)分析選定“運動、家電、牛奶、食品”四大高關聯(lián)品類，跨界塑造“舒膚佳+N”的全新生活場景。例如，京東“運動X 舒膚佳”專場中，利用運動與流汗的強關聯(lián)，強化舒膚佳沐浴露“盡情流汗，不留汗味”的產(chǎn)品功效，在消費者購買運動裝備的同時，喚起用戶運動后沐浴的訴求，刺激購買，從而引起強勢轉(zhuǎn)化。

京東也同步利用站內(nèi)廣告流量渠道資源，依托大數(shù)據(jù)對目標客群進行精準投放，觸達高質(zhì)量京東用戶，舒膚佳品牌意向覆蓋人數(shù)大幅度增加；對比2016年5月，舒膚佳在京東的新用戶增長26%；活動爆發(fā)當日較日常銷售平均多出4倍，最高達6.5倍，舒膚佳沐浴露自營店在京東的市場占有率提升并且?guī)恿司〇|個人清潔品類的整體增長。

如今，京東不僅依托數(shù)據(jù)、科技基因的注入為用戶帶來更好的購物體驗，更結(jié)合平臺優(yōu)勢，利用大數(shù)據(jù)驅(qū)動下的精準營銷工具，不斷為廣告主提供更優(yōu)質(zhì)高效的智能營銷解決方案。京東聯(lián)手舒膚佳打造1+N立體式生活場景營銷案例，給消費者創(chuàng)造了全新關聯(lián)購物選擇，也給品牌與平臺融合提供了創(chuàng)意商機。期待未來，京東在數(shù)據(jù)智能推進營銷升級的道路上為行業(yè)創(chuàng)造出更多驚喜。