從2013年12月國家提出“二孩政策”并局部放開到2016年1月全面放開。很多人迎著母嬰行業(yè)紅利的風口踏入了這個行業(yè)，據(jù)《母嬰商情》7月份“全國母嬰行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀普查結果”數(shù)據(jù)來看：從事2年以下的從業(yè)者占比24%，從事了2-5年的占42%，5年以上的從業(yè)者所占的比例為34%。

其實大部分的從業(yè)者從業(yè)時間都不長，這就提醒我們現(xiàn)在從事母嬰行業(yè)重要的不是你有多少年的經驗，而是在起點都差不多的情況下怎么能迅速找到好的經營方法，從行業(yè)大軍中脫穎而出。很多傳統(tǒng)母嬰店在經歷了幾年的市場考驗后急需向服務型母嬰店轉型來實現(xiàn)升級，嬰兒游泳館加盟就是個好的例子，那么經營者需要掌握哪些游泳館的營銷策略呢，今天貝貝旺母嬰給大家整理了以下6點，希望能幫到您。

除了不斷引進和承辦大型高水平嬰兒游泳賽事及建設完善的專業(yè)人才訓練和嬰兒游泳館訓練基地外，更須活躍會所娛樂項目，定期的會員活動中設置或穿插表演、游戲、競技等小項目，改變同業(yè)“有廣度，無深度”的弊端；加強后續(xù)增值服務的推廣，通過吸收會員們的興趣偏好和合理建議，組織其他非游泳項目的活動，增強會員的歸屬感，改變同業(yè)“會員就是打折”的弊端。

二.價格策略

根據(jù)嬰兒游泳館投資標準和預期收益，擬推行年費消費制度。每年目標維持50名存量會員，結合購買力因素影響，會費暫定為2萬/年。

三.促銷策略

傳統(tǒng)的促銷方式包括廣告推銷、人員推銷、銷售促進和其他宣傳形式，嬰兒游泳館的運營前期應該以廣告和公共關系為主，一段時間后可轉為以銷售促進和公共關系為主。擬為：

1、網(wǎng)絡媒體：通過嬰兒游泳網(wǎng)與目標群體作免費體驗互動溝通

2、印刷媒體：通過當?shù)氐娜請蠛屯韴筮M行軟性信息傳達

3、商業(yè)合作：與大中型嬰兒用品店進行長期營銷溝通，一方面爭取關于嬰兒游泳館的硬性廣告或贊助收益，一方面吸納其入會

4、公共關系：利用前期團隊消費的促銷深入各高檔小區(qū)，重點公關潛在客戶

四.人員策略

會所制的營銷組合，除了專業(yè)人員推銷服務這種單一的方式之外，還應務必考慮從事婦幼保健和護理的人，如醫(yī)生、護士、嬰兒用品導購員等。另外，專業(yè)嬰兒游泳館教練及陪護人員須對寶寶進行個性化指導，通過調動家長和寶寶興致和情感交流促進高端客戶入會。此外，消費者對嬰兒游泳館產品和服務質量的認同，將對其他消費者產生積極影響。

五.有形展示

嬰兒游泳館的有形展示可以通過不同途徑達到。例如場館的設計（如地點、色調、材料、尺度、形狀、結構、裝潢、陳設、聲音），中心的形象標志（如宣傳口號、經營理念、識別標志、名稱、特色、風格等），電視、廣播、報紙、照片等展示產品。

六.項目延伸

針對嬰兒事業(yè)和管理的綜合發(fā)展方向，須充分發(fā)揮中介代理作用，依據(jù)豐富、科學管理經驗。在經營中，除了注意開發(fā)與其他產品相同的無形資產內容（如品牌、商標、商譽等）以外，更應著眼于冠名權、廣告發(fā)布權、電視轉播權等的開發(fā)。