都說竄貨是產(chǎn)品動(dòng)銷乃至產(chǎn)品生存的癌癥，頑疾，每個(gè)企業(yè)都把管控竄貨放在至關(guān)重要的位置，有的企業(yè)甚至規(guī)定一次竄貨罰款高達(dá)十幾萬。但結(jié)果呢？無論哪個(gè)廠家治理力度多么大，竄貨依然圍繞在每個(gè)企業(yè)產(chǎn)品身邊，從未消失。

我們說竄貨也不能以偏概全，要區(qū)別來看。有的竄貨呢是無意識(shí)的，非惡性的，是廠家、經(jīng)銷商等鋪貨率不高，鋪貨不及時(shí)導(dǎo)致。有時(shí)候甚至?xí)鸬揭庀氩坏降暮蠊?，即通過竄貨，把市場(chǎng)產(chǎn)品攪動(dòng)起來了。

當(dāng)然還有就是我們比較深惡痛絕的惡性竄貨，擦碼、改日期，無所不用其能，破壞了產(chǎn)品的正常銷售鏈條。結(jié)合實(shí)際情況，竄貨主要有以下三種：

1、無意識(shí)的飄貨，相鄰區(qū)域竄貨

1）因?yàn)槲覀兊目h級(jí)市場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)緊鄰，由于自然的原因會(huì)形成各自的經(jīng)濟(jì)圈。

比如：河南和山東搭界的聊城地區(qū)，很多縣城的駐地都深入到河南濮陽的腹地，山東這邊就會(huì)有相鄰的河南鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕會(huì)的習(xí)慣，從而會(huì)形成產(chǎn)品跨區(qū)域流轉(zhuǎn)。

2）在進(jìn)貨的同時(shí)帶貨，終端商尤其是大批發(fā)商。為了穩(wěn)定下游客戶關(guān)系，會(huì)故意將一些大品牌的產(chǎn)品低價(jià)銷售。

3）年節(jié)期間或者廠家主導(dǎo)的產(chǎn)品搭贈(zèng)促銷，比如：買酒贈(zèng)飲料，由于力度大或者酒的地域限制和飲料不同會(huì)產(chǎn)生跨區(qū)域竄貨。

但這些竄貨一般量都不會(huì)很大，一般在10件—50件之間，終端商即使自己進(jìn)了竄貨一般也不會(huì)低價(jià)銷售。對(duì)產(chǎn)品影響較小，都屬于可控制的范圍。

2、廠家布局，產(chǎn)品的回流之勢(shì)

1）廠家主導(dǎo)。在一些夾生市場(chǎng)或者是新開發(fā)市場(chǎng)通過周邊較好的市場(chǎng)向里面主動(dòng)竄貨，把市場(chǎng)攪動(dòng)起來，提升消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的關(guān)注度。

2）廠家活動(dòng)力度過大，給經(jīng)銷商造成大庫存，基于處理庫存的目的，經(jīng)銷商低價(jià)竄貨。

3）廠家任務(wù)壓力大，業(yè)務(wù)員主導(dǎo)的倒貨竄貨，沖業(yè)績(jī)。

3、惡意競(jìng)爭(zhēng)，砸價(jià)竄貨

這是廠家和經(jīng)銷商最為頭疼的竄貨，主要分為以下三種：

1）產(chǎn)品本身價(jià)差出現(xiàn)的竄貨。比如廠家出廠價(jià)，在本地和全國市場(chǎng)不統(tǒng)一，很容易造成竄貨，或者政策力度不統(tǒng)一，價(jià)差超過2%，竄起貨來利潤就非?？捎^；

2）廠家更換客戶，或者客戶之間的惡意竄貨，廠家管得嚴(yán)就相互告狀，弄得廠家也不知該怎么處理好?廠家管控的不嚴(yán)格，恨不得一方把一方的市場(chǎng)吃掉，雞飛狗跳，不得安寧；

3）二批之間的竄貨，由于和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商存在問題矛盾，惡意倒貨，常見于擦碼，低價(jià)銷售等。

4）競(jìng)品違背銷售原則的倒貨、竄貨行為不做討論。