通過(guò)控制渠道和終端來(lái)贏利。下面是經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自身實(shí)力以及能力由高到低掌控渠道的辦法。

依靠渠道優(yōu)勢(shì)，形成別人無(wú)法攻破的壁壘，贏取利益！

掌控終端

形成渠道壁壘

建立自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)

伙伴式經(jīng)營(yíng)

建立品牌形象

靠經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人魅力、實(shí)力和影響力等。

經(jīng)銷(xiāo)商可通過(guò)各種優(yōu)惠手段、激勵(lì)等來(lái)建立、維持終渠道的忠誠(chéng)。

依靠經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)渠道進(jìn)行制度化管理。

經(jīng)銷(xiāo)商需要處理好和廠家的業(yè)務(wù)人員的關(guān)系，并架空廠家業(yè)務(wù)人員對(duì)渠道的實(shí)際影響力。

現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)中廠家是通過(guò)產(chǎn)品和傳播創(chuàng)造差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

而經(jīng)銷(xiāo)商呢？只有通過(guò)“渠道”和“傳播”才能真正創(chuàng)造差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——唐舒爾茨語(yǔ)。