每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員在招商過(guò)程中，可以采用的招商方法有以下五種：

1、“掃街式”的陌生拜訪：

陌生拜訪是運(yùn)用較多的一種方法，也是企業(yè)沒(méi)有資源情況下，無(wú)奈采用的方法。從實(shí)踐檢驗(yàn)的效果看，這個(gè)方法也不理想，而且對(duì)銷(xiāo)售人員的綜合能力要求比較高，不僅要對(duì)行業(yè)很了解，對(duì)品牌很了解，同時(shí)要具備很強(qiáng)的談判技巧和溝通能力。如果是針對(duì)四五級(jí)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的客戶(hù)。

2、關(guān)系資源利用

利用自己的資源，尋找出其中的潛在客戶(hù)。拿出一張紙，將自己所熟悉的其他廠家的銷(xiāo)售員、自己認(rèn)識(shí)的做日化的朋友寫(xiě)在紙上，分析一下，看哪些人擁有的資源對(duì)自己招商有幫助。通過(guò)朋友的轉(zhuǎn)介紹，成功率相對(duì)要高一些。這就要求銷(xiāo)售人員在日常生活中，廣結(jié)人緣，獲取更多的信息，這個(gè)信息的獲取，有時(shí)候可以起到事半功倍的效果。

3、向老客戶(hù)推薦

老客戶(hù)就是曾經(jīng)合作過(guò)的經(jīng)銷(xiāo)商。老客戶(hù)畢竟合作過(guò)，雙方了解，如果對(duì)方有接新品牌的需求，合作應(yīng)該比較容易一些。所以在招商之前，應(yīng)該很好的對(duì)老客戶(hù)進(jìn)行分析，選擇合適的老客戶(hù)進(jìn)行新品推薦。在選擇老客戶(hù)的過(guò)程中，要考慮新品牌的定位是否和老經(jīng)銷(xiāo)商的渠道相匹配，防止渠道沖突。

4、電話銷(xiāo)售：

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找一些經(jīng)銷(xiāo)的聯(lián)系方式，通過(guò)普遍撒網(wǎng)的方式，從眾多的經(jīng)銷(xiāo)商中，篩選出適合自己品牌并且有興趣的客戶(hù)，在產(chǎn)品有保證的情況下，提升談判功力，成交也是完全可以的。

5、以點(diǎn)帶面、建立樣板市場(chǎng)

如果在現(xiàn)在客戶(hù)周邊區(qū)域找不到目標(biāo)客戶(hù)，可以利用現(xiàn)有客戶(hù)的資源對(duì)周邊區(qū)域進(jìn)行適當(dāng)?shù)匿佖洠M(jìn)行強(qiáng)勢(shì)終端打造，吸引此區(qū)域代理商的注意力，通過(guò)溝通談判達(dá)到合作的目的。通過(guò)樣板市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)效應(yīng)，來(lái)吸引其他區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的眼球，化被動(dòng)為主動(dòng)。