店家想要好好的經(jīng)營(yíng)自己的店就需要學(xué)會(huì)組合營(yíng)銷方式，所謂組合營(yíng)銷方式就是根據(jù)客戶的需求來進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的組合，從而利用火爆的產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。而且， 這種營(yíng)銷方式還能夠提高店家的成套配送能力，使客戶得到“一站式服務(wù)”，從而提高自己的盈利點(diǎn)。而且，這種組合方式以差異化和靈活性為主，從而實(shí)現(xiàn)店家的盈利、制勝。

1、互補(bǔ)產(chǎn)品

互補(bǔ)產(chǎn)品就是利用不同品種的產(chǎn)品進(jìn)行組合，借用彼此互補(bǔ)的姿態(tài)做到相互拉動(dòng)，借此擴(kuò)大自己的渠道，與終端建立良好關(guān)系。可以這么說，經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合幅度越寬，那么他掌控渠道的能力就越強(qiáng)，手里擁有的資源也就越多。經(jīng)銷商的產(chǎn)品在渠道上進(jìn)行了“互補(bǔ)”，不但降低了物流成本，還能夠給商家提供了較齊全的貨源，滿足了商家多方面需求。

2、淡旺產(chǎn)品

作為經(jīng)營(yíng)者，都知道做生意總是會(huì)出現(xiàn)淡旺季吧！但是對(duì)于經(jīng)銷商來說，旺季門庭若市，淡季門可羅雀，很多產(chǎn)品壓在倉(cāng)庫(kù)是讓人非常苦惱的。但是，經(jīng)銷商在進(jìn)行產(chǎn)品組合時(shí)候不妨嘗試一下淡旺季產(chǎn)品搭配，一方面能夠保證產(chǎn)品的總銷量在任何季節(jié)都呈現(xiàn)比較穩(wěn)定的姿態(tài)；另一方面也能保證經(jīng)銷商的現(xiàn)金流進(jìn)行穩(wěn)步周轉(zhuǎn)。

3、周期產(chǎn)品

一般來說，產(chǎn)品到達(dá)成熟期的時(shí)候收益會(huì)比較低，但是它勝在成長(zhǎng)穩(wěn)定，在市場(chǎng)上擁有較高的知名度，可以保障經(jīng)銷商的永續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。這種擁有較高知名度的品牌產(chǎn)品能夠幫助建設(shè)和維護(hù)一個(gè)覆蓋率比較高的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。而且，這種成熟期產(chǎn)品和成長(zhǎng)期產(chǎn)品進(jìn)行組合，能夠很好的平衡風(fēng)險(xiǎn)和收益的關(guān)系。而且在成熟產(chǎn)品開始衰退時(shí)，成長(zhǎng)期產(chǎn)品也就進(jìn)入成熟期，形成產(chǎn)品成長(zhǎng)梯隊(duì)，從而保證經(jīng)銷商的銷售狀況不會(huì)大起大落。這樣，經(jīng)銷商在規(guī)避與防范風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，還能充分追求充足的利潤(rùn)和經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定。