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京東與好奇紙尿褲達成合作 背后究竟隱藏著什么
2016年04月18日 16:41來源于:丁道師
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京東作為全球領先的電子商務平臺,其大數(shù)據(jù)能力可以幫助好奇品牌這樣的公司可以精準的定位目標用戶群體。

4月11日,一大早醒來打開手機京東,發(fā)現(xiàn)“好奇紙尿褲”在京東APP包場刷屏,從頂部展示到中間通欄均是好奇品牌的促銷活動。進去相關活動,適逢手機京東超級品牌日,好奇品牌這一次真是超級手筆。

作為一個長期在網(wǎng)上購買各種嬰兒用品的自媒體超級奶爸,這樣的活動自然不會錯過,順手給寶寶囤積了夠用到明年的貨量。全程下來,體驗輕松折扣巨大,收貨也是超快。京東的戰(zhàn)報數(shù)據(jù)顯示,411當天好奇在京東的銷售額全網(wǎng)全天破億,舉個更直觀的例子,當天京東銷售的好奇紙尿褲可供全國一年的新生兒使用一天。手機京東好奇紙尿褲銷售額,達到2015年雙十一全天的4倍,這個數(shù)據(jù)無論對于好奇自身還是紙尿褲行業(yè)而言都算“強震”。

瘋搶過后,我們不禁要思考:作為一家紙尿褲(事實上,好奇品牌擁有的不僅僅是紙尿褲)領域的代表企業(yè),聯(lián)盟京東,速速開展手機京東超級品牌日,顯然不僅僅是“賣貨”那么簡單。其背后真正的考量是什么?傳統(tǒng)企業(yè)由分銷層級到聯(lián)手巨頭開展直營模式,未來會不會成為主流?多方攜手,對我們的消費者能帶來多少價格優(yōu)惠以外的增益價值?

好奇品牌聯(lián)手京東 給消費提供省錢以外價值

“超級品牌日”是手機京東在營銷模式上的創(chuàng)新嘗試,通過資源豐富、服務周全的定制化營銷平臺,優(yōu)化合作品牌方與京東商城雙方的優(yōu)勢資源,將消費者回饋營造成更具氛圍感的粉絲狂歡。在剛剛過去的2個月里,除了IT數(shù)碼領域的聯(lián)想、手機領域的三星等大牌企業(yè)之外,酒類頂級品牌五糧液、母嬰品類好奇的入駐,都讓手機京東品牌日備受關注。好奇這次為家長們帶來“超出奇跡”的空前折扣力度,但在筆者看來如果僅僅是低價難以引發(fā)業(yè)界層面的關注,我注意到,這次好奇配合此次超級品牌日活動在各大主流媒體熱播的好奇“鉑金瘋狂嬰語”,為寶爸寶媽們傳遞先進的育兒理念,這個價值顯然比省錢更為重要。

與此同時,在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,我們每個消費者同時將會由“購物者”到“參與者”的消費者升級,這其中“互動”的價值會發(fā)揮到最大。好奇品牌攜手京東開啟“超級品牌日”,將以手機京東APP為大本營,率先通過全媒體開啟京東優(yōu)惠券領取渠道:觀看微信朋友圈“好奇鉑金瘋狂嬰語”廣告并參與互動,或通過關注好奇新浪官方微博或官方微信相關內(nèi)容,即可提前領取優(yōu)惠券,將‘心水’貨品提前收入購物車。好奇聯(lián)手京東,通過社交網(wǎng)絡的一系列活動,讓每位媽媽或者奶包能購物的同時,也滿足了社交互動的需求。

由分銷層級到電商直營 模式變革將成為主流

4月11日中午下單,當天晚上就收到了購買的好奇紙尿褲,平心而論這樣的效率在中國乃至全球的大型電商品牌里,只有京東能夠大規(guī)模的實現(xiàn)。這其中最重要的原因就在于由分銷層級到電商直營的變化,這種模式的變革未來隨著中國城市化進程和物流信息化的發(fā)展,必將成為主流。

早在活動開始前,好奇品牌就在京東的引導下,分批次將不同規(guī)格的商品入駐到京東各大倉庫。在北京、上海等物流覆蓋全、信息化程度高的一線城市,采用這種“電商平臺有直營,自主物流”可以第一時間(一般1-2天)讓消費者享受到高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務。

從傳統(tǒng)分銷層級到電商直營的轉(zhuǎn)變其實業(yè)界討論很多年,但對于大部分的傳統(tǒng)行業(yè)來說仍然沒有醒悟,依然把3-6層的分銷體系作為產(chǎn)品接觸到消費者的主要方式,這種模式在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展、信息不對稱的隔膜被扎破的未來,也將面臨被迫改革。

“超級”大數(shù)據(jù) 傳統(tǒng)企業(yè)學會利用京東的“超級”電商能力

在筆者看來,未來的中國商業(yè)將沒有互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)的區(qū)分,所有的行業(yè)和企業(yè)都要觸網(wǎng),都要利用互聯(lián)網(wǎng)大型渠道和平臺的能力,銷售出去產(chǎn)品的同時和用戶建立聯(lián)系產(chǎn)生互動。京東作為全球領先的電子商務平臺,其大數(shù)據(jù)能力可以幫助好奇品牌這樣的公司可以精準的定位目標用戶群體,并通過渠道專屬優(yōu)惠,讓消費者以超低性價比買到高品質(zhì)商品、滿足購物需求的同時,能夠盡情享受良好的購物體驗和優(yōu)質(zhì)服務。另外,從樂視開始,五糧液、聯(lián)想、三星、好奇,有老牌公有制企業(yè),有3C新貴,也有國際大廠,手機京東超級品牌日涵蓋的品類越來越豐富,品牌也每個都是大咖,而且確保個個戰(zhàn)績優(yōu)異,充分展現(xiàn)了手機京東活躍用戶質(zhì)量之高,數(shù)量之大,包容性之強!也讓我們更加期待,下一個超級品牌是誰。

丁道師 )
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