“自2015年開始，中國(guó)母嬰行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期后，特賣模式迅速盛行，”近日，易觀智庫(kù)分析師劉旭巍在接受采訪時(shí)表示，由于特賣模式很好地解決了母嬰消費(fèi)的痛點(diǎn)，受到媽媽用戶群體的諸多青睞。

劉旭巍認(rèn)為，國(guó)內(nèi)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展至今，一直存在產(chǎn)品類目繁多、用戶決策成本高，產(chǎn)品安全需求度高但安全問(wèn)題頻發(fā)，以及各渠道間價(jià)格混亂等“痛點(diǎn)”，用戶體驗(yàn)并不盡如人意，“而特賣模式則綜合用戶和供應(yīng)商雙方訴求，通過(guò)買手、正品承保和閃購(gòu)等方式，實(shí)現(xiàn)精選、精品和深度折扣的購(gòu)買體驗(yàn)，為母嬰電商行業(yè)建立了一套良性循環(huán)的機(jī)制，促進(jìn)其健康發(fā)展。”

目前，特賣模式下的母嬰市場(chǎng)格局已基本形成。以2015年第三季度為例，唯品會(huì)、貝貝網(wǎng)、蜜芽和聚美優(yōu)品的占比分別為24.9%、21.3%、16%和13.8%，4家企業(yè)占據(jù)了母嬰電商行業(yè)76%的大半壁江山。

與此同時(shí)，隨著消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)追求的加劇以及國(guó)內(nèi)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，跨境特賣亦成為母嬰電商的“標(biāo)配”。

“國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)家庭的崛起，與目前國(guó)內(nèi)母嬰安全問(wèn)題頻發(fā)的矛盾正日益凸顯，由此催生了旺盛的個(gè)人海淘代購(gòu)需求，”一位業(yè)內(nèi)觀察人員對(duì)筆者表示，“但與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)用戶對(duì)國(guó)外品牌的認(rèn)知卻有限，傳統(tǒng)跨境消費(fèi)的成本又較高，且個(gè)人海淘代購(gòu)的質(zhì)量也難以保證，這就要求電商平臺(tái)要肩負(fù)起買手選品、平臺(tái)背書、整合物流和產(chǎn)地直采的重任，力求為國(guó)內(nèi)母嬰商品用戶提供更佳的購(gòu)物體驗(yàn)。”

例如，唯品母嬰頻道升級(jí)策略中，“借助全球9個(gè)國(guó)家及地區(qū)的買手團(tuán)隊(duì)，持續(xù)升級(jí)全品類覆蓋及全球化采購(gòu)”便成為重要一環(huán);蜜芽也已在海外7個(gè)國(guó)家設(shè)置了專門的國(guó)際采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)在寧波及重慶兩大保稅區(qū)內(nèi)設(shè)有保稅倉(cāng)。

唯品會(huì)高級(jí)副總裁，全球買手團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人Maggie Hong表示，其全球買手團(tuán)隊(duì)將在全球精選包括奶粉尿褲、母嬰用品、玩具文具、居家出行，乃至教育服務(wù)等全品類產(chǎn)品及服務(wù)，全面覆蓋12歲及以下年齡的孕嬰童產(chǎn)品需求。