低價奶粉，攪動市場;跨境電商，代購成風(fēng);二胎開放，市場更大;配方注冊，品牌減少。2015對于中國奶粉行業(yè)來說真的是非常刺激！和動蕩不安！

這一年，恰逢羊年，生不逢時。中國人相信命運與屬相之間的關(guān)系，而民間有個說法：“十羊九不全”。也就是說：屬羊的人命不好，十個中有九個人家人不全，不是小小的沒有父母，就是中途喪偶，或者是沒兒沒女。由于這個原因，屬羊是人們比較忌諱的，因此直接導(dǎo)致出生率大幅下降，尤其是在觀念相對傳統(tǒng)的北方，出生率的降低對于整個嬰童行業(yè)的打擊是根本性的，尤其是奶粉行業(yè)。

這一年，奶粉市場價格逐步“下行”。先是線上電商的價格斬殺，沒有最低，只有更低;后是線下新希望99元走進(jìn)沃爾瑪。雖然從最終市場接受來講，這些品牌的銷售狀況并不是很好，然而鑒于人們對奶粉價格的長期關(guān)注和詬病，加之這些品牌強(qiáng)大的宣傳攻勢，最終還是將奶粉價格撕開一個口子，傳統(tǒng)的“三高”模式受到考驗，奶粉價格下行已呈必然趨勢。然而，通過純粹降價獲得的營銷優(yōu)勢是不持續(xù)的，那么我們不禁要問，如何在保證價格的情況下增加顧客粘性，奶粉的附加值究竟在哪里?

這一年，奶粉市場格局發(fā)生了重大“變化”。一方面，居于中國南方的一線品牌銷量走向下行通道，從合生元、貝因美到雅士利，市場營收或利潤均呈現(xiàn)下行趨勢;另一方面，居于中國北方的奶粉品牌銷量反而逆勢上揚，呈現(xiàn)增長勢頭，不管是飛鶴的多品類驅(qū)動，還是伊利的穩(wěn)扎穩(wěn)打，抑或是名不見經(jīng)傳的君樂寶奶粉均有較好的市場表現(xiàn)。單純的地理決定論無法解釋這些現(xiàn)象，那么到底是南北方電商影響的消費者購物習(xí)慣不同，還是南北方奶粉品牌的定位不同，還是南北方操盤手的性格差異，還是南嬰北超的渠道格局影響，亦或是其他原因。任何原因都值得奶粉行業(yè)的同仁深思，以此找出奶粉暢銷的基因密碼來，為奶粉未來的戰(zhàn)略布局做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備。