全球嬰童網導讀：如今母嬰行業(yè)發(fā)展大為火熱，但與此同時也遭遇線上搖旗吶喊火熱異常，線下大賣場銷售冷清的狀況。因此也導致小供應商在大賣場地位生存發(fā)展愈發(fā)困難。

大賣場在做供應商組合的時候也并不是非要大供應商才能引進，它也必須根據商品結構、品牌組合、地域特點有策略性的引進小供應商，一方面是為了滿足商品需要另一方面也是為了滿足供應商管理的需要。我們先來看看大賣場需要的供應商類型都有哪些：

1、成熟的，有實力的綜合性供應商。

這類供應商大部分都掌握著優(yōu)厚的資源，其基本特征包括：擁有知名度的產品、雄厚的資金實力、較長的產品線、專門的服務團隊，在各個終端都有重要的影響力。其產品通常能為賣場帶來大量業(yè)績和較好的毛利，是大賣場商品組合和業(yè)績的重要來源。這類供應商以跨分類跨品牌的綜合性代理經銷商為主，約占大賣場供應商結構的15%左右。

2、知名品牌的直供商。

以各品類的領導品牌為主，手里掌握的是絕對的品牌影響力，對提升賣場形象影響重大，以洗化類的寶潔、聯(lián)合利華、食品類的雀巢、卡夫、飲料類的可口可樂、百事可樂、糧油類的金龍魚、福臨門等為主要代表的知名品牌的直供商，是大賣場依賴的另一個重要的供應商類別，這類供應商的主要特征就是掌握一線品牌，引領市場行情，有非常正規(guī)專業(yè)的團隊，當然它也擁有直接同大賣場叫板的能力。這類供應商約占大賣場供應商結構的10%左右。

3、補充性商品的供應商。

在大賣場的產品結構中，根據地域和文化的不同，有相應的結構性商品的設置，主要包括：地方性商品和結構性商品。比如，在酷暑炎炎的武漢，有一種飲料是夏天老少必喝的：酸梅膏。世世代代流傳下來的習慣，這個商品又只有一個老牌子是武漢人鐘愛的，這家工廠就是武漢各大賣場的地方性商品供應商，只有一個夏季的銷量，但都不能不賣它。這類供應商的特征是：掌握當地很有影響力的產品，產品線通常很單一，企業(yè)規(guī)模偏小，沒有專門的服務團隊。

4、有成長潛力，有意愿與賣場聯(lián)盟發(fā)展的供應商。

這類供應商通常都具有較好的觀念，對大賣場了解比較深，善于學習，勤于改進，與大賣場的配合意愿很高，與相關的采購、賣場管理人員溝通教為順暢，產品能力不是很強，但是團隊服務觀念良好，素質較高，是大賣場樂于培養(yǎng)的供應商。培養(yǎng)它們成為大賣場的新生力量用以對抗大品牌大供應商，因此賣場會有意識的給與其扶持和資源。

5、能夠貢獻更多費用的供應商。

大賣場的利潤來自兩個部分：銷售利潤和其他費用的收取。其中其他費用的收取是很重要的一個部分，在一些大賣場甚至費用的比例還高過正常的銷售利潤。因此，這部分也是大賣場在引進供應商要考慮的。這類供應商的特征是產品沒什么知名度，但是企業(yè)有很強的發(fā)展愿望，舍得在大賣場投費用，用錢開路買資源。這類供應商只有兩個結局：砸了費用提升了品牌和銷量，成功晉升主流品牌，擁有了一定的發(fā)言權，另一個結局是砸了費用沒什么效果，無疾而終。對這類供應商大賣場是持觀望的態(tài)度，看它表演，再來收場。

在大賣場的供應商結構中，小供應商基本上要占到約半數以上。其共有的特點有以下幾個是：1、企業(yè)規(guī)模小，實力弱。2、品牌沒知名度3、產品線單一，無核心競爭力。4、沒有專業(yè)的維護團隊或團隊素質不高。