創(chuàng)業(yè)浪潮的逐漸升溫，加上母嬰電商的影響，對(duì)于市場(chǎng)上的任何一個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，要想在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的社會(huì)上站住腳卻并不是一件很容易的事情。因?yàn)閷?duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者從多個(gè)方面思考的。當(dāng)然這些方面的內(nèi)容對(duì)于嬰兒用品加盟店的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)也很關(guān)鍵。

1、母嬰產(chǎn)品要適銷

母嬰用品是個(gè)消費(fèi)面比較窄的行業(yè)，假如產(chǎn)品無(wú)法適合大部分消費(fèi)者，一定會(huì)經(jīng)營(yíng)的非常累!問(wèn)題是：什么樣的產(chǎn)品才是適合大部分消費(fèi)者的?很多人都認(rèn)為便宜一點(diǎn)就是適合大部分的，事實(shí)上不是這么回事!產(chǎn)品適銷包括了這些因素：(安全、價(jià)格、質(zhì)量、顏色、款式、消費(fèi)習(xí)慣)這些因素都會(huì)因?yàn)楫?dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)收入不同而不同，沒(méi)有一成不變的適銷產(chǎn)品，南方暢銷的，在北方可能就是積壓貨。

2、營(yíng)業(yè)員要絕對(duì)的精通

母嬰用品行業(yè)的營(yíng)業(yè)員比任何一個(gè)行業(yè)的營(yíng)業(yè)員都來(lái)得重要，因?yàn)槟笅胗闷沸袠I(yè)大部分都是靠引導(dǎo)消費(fèi)的，你要讓客戶信你，首先要讓客戶感覺(jué)你很專業(yè)!所以，一個(gè)營(yíng)業(yè)員一定要具備這些因素：親和力好、表達(dá)清晰、精通產(chǎn)品知識(shí)、具備相當(dāng)程度的銷售知識(shí)、掌握豐富的育嬰知識(shí)、初步掌握營(yíng)養(yǎng)知識(shí)!

3、客人要留得住

很多客戶初次來(lái)是偶然的，并沒(méi)有多少忠誠(chéng)度，一旦有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，很容易出現(xiàn)客戶流失?？匆粋€(gè)店有沒(méi)有潛力不是看他開(kāi)始有多大，而是看他能留住多少客人。為此，母嬰用品店最好實(shí)行會(huì)員制營(yíng)銷。對(duì)于此，愛(ài)親可以感到很自豪，短短幾年間，愛(ài)親的全國(guó)會(huì)員超過(guò)了86萬(wàn)人。

4、有能力增加客戶

客源有了、產(chǎn)品適銷了、引導(dǎo)到位了、補(bǔ)貨及時(shí)了、客戶能留住了、有能力開(kāi)拓新客源了，最終才有可能發(fā)生一個(gè)情況：資金快速周轉(zhuǎn)了。這是一個(gè)生存的循環(huán)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)都會(huì)導(dǎo)致循環(huán)紊亂，就好像我們?nèi)梭w一樣，一定會(huì)出亂子。