在看過(guò)前幾天對(duì)美贊臣CEO的演說(shuō)介紹后，我們今天把目光投向今年元旦才新上任的“70后”達(dá)能首席財(cái)務(wù)官Cécile Cabanis。同樣是在6月9日，同樣是在德銀的全球消費(fèi)者會(huì)議上，這位女將在巴黎主場(chǎng)，向分析師、向投資者講解了達(dá)能集團(tuán)的最新業(yè)務(wù)進(jìn)展。其中多處涉及多美滋。和中國(guó)市場(chǎng)。

有信心增長(zhǎng)

她說(shuō)，在今年一季度，達(dá)能的嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)(或稱(chēng)“生命早期營(yíng)養(yǎng)”業(yè)務(wù))增長(zhǎng)了11.6%，她以“強(qiáng)勁”來(lái)形容其表現(xiàn)。其中，歐洲繼續(xù)錄得雙位數(shù)的增長(zhǎng)，這大部分是由向中國(guó)市場(chǎng)供應(yīng)愛(ài)他美、諾優(yōu)能兩個(gè)奶粉品牌所帶動(dòng)的。

這個(gè)業(yè)務(wù)在世界的其他市場(chǎng)也繼續(xù)錄得雙位數(shù)增幅。“二季度的趨勢(shì)和一季度相似。”她說(shuō)。奶粉業(yè)務(wù)的科研、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)，都是讓達(dá)能有信心在所有區(qū)域?qū)崿F(xiàn)增長(zhǎng)的原因。就像很多同行那樣，提到奶粉必然會(huì)大篇幅說(shuō)到中國(guó)市場(chǎng)。她表示，達(dá)能在中國(guó)的足跡主要是由本地品牌和國(guó)際品牌兩部分所組成。在恒天然的錯(cuò)誤警報(bào)之后，再加上中國(guó)通路的變遷，達(dá)能在中國(guó)的業(yè)務(wù)已經(jīng)被顯著改變。

具體來(lái)說(shuō)，她指出，目前達(dá)能在中國(guó)的奶粉業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額已經(jīng)和恒天然錯(cuò)誤警報(bào)事件之前相當(dāng)接近，但是構(gòu)成則完全和那時(shí)候不同。以前，份額的三分之二是由多美滋所貢獻(xiàn)的，而現(xiàn)在三分之二是基于電商。

“基本上，今天我可以肯定在今年一季度(中國(guó)市場(chǎng))所看到的趨勢(shì)。”她說(shuō)，這些趨勢(shì)包括，一是有關(guān)品類(lèi)繼續(xù)在電商通路上取得業(yè)績(jī)，這主要是因?yàn)檫_(dá)能旗下的奶粉國(guó)際品牌獲得了成功。二是母嬰店通路依然非常有活力，達(dá)能在那里推出的白金諾優(yōu)能正在取得市場(chǎng)份額。三是不幸的是，多美滋依然得努力去尋找回增長(zhǎng)勢(shì)頭，這當(dāng)中一部分原因是因?yàn)榱闶弁防^續(xù)下滑。多美滋失去了市場(chǎng)份額，達(dá)能需要重新優(yōu)化對(duì)它的運(yùn)營(yíng)方式，同時(shí)要利用好和雅士利的這一伙伴關(guān)系。

通路巨大變遷

有分析師問(wèn)，多美滋面臨的根本性問(wèn)題是什么，達(dá)能如果可能的話(huà)會(huì)有什么招數(shù)來(lái)扭轉(zhuǎn)它的勢(shì)頭?對(duì)此，她說(shuō)，多美滋之所以面對(duì)困難，首先當(dāng)然是因?yàn)楹闾烊诲e(cuò)誤警報(bào)事件所引發(fā)。今天，正如她分析的那樣，中國(guó)的通路組合正出現(xiàn)巨大的變遷，而多美滋主要是一個(gè)零售品牌，達(dá)能尚未能重啟它。此外，她也認(rèn)為這也是因?yàn)檫_(dá)能目前正一直在聚焦于旗下的國(guó)際品牌。

“至于我們可以做什么，我認(rèn)為我們正在優(yōu)化和分銷(xiāo)售一起運(yùn)作的方式。”她說(shuō)，同時(shí)也正在對(duì)多美滋的模式進(jìn)行重新修正。“我們正在和雅士利進(jìn)行分享，目前我們?cè)谘攀坷猩贁?shù)股權(quán)，分享是希望探討如何利用雙方的合作關(guān)系。”她解釋?zhuān)驗(yàn)檠攀坷橇硪粋€(gè)中國(guó)本土品牌，希望了解有哪些是對(duì)雅士利和多美滋都行得通的方法。

分析師還希望了解，目前達(dá)能是怎么看待中國(guó)對(duì)于電商的監(jiān)管的，特別是考慮到達(dá)能有一大部分的銷(xiāo)售是來(lái)自于國(guó)際品牌，而后者不少是歐洲的品牌。

“我想我們需要區(qū)分開(kāi)兩件事情。”她說(shuō)，一方面是品牌和消費(fèi)者，另一方面是把這些品牌帶給消費(fèi)者的通路。

到目前為止，她認(rèn)為達(dá)能旗下國(guó)際品牌奶粉的成功是由于“媽媽們的信任”，由于非常強(qiáng)勁的品牌資產(chǎn)，由于它們來(lái)自對(duì)中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是“安全的地區(qū)”，這是其一。她指出，達(dá)能繼續(xù)就旗下的品牌付出努力，這是因?yàn)檫@確實(shí)是連結(jié)媽媽和消費(fèi)者的紐帶。“通路肯定會(huì)演進(jìn)，但是我們有信心它演進(jìn)的方式不會(huì)對(duì)我們品牌的成功帶來(lái)疑問(wèn)。”她說(shuō)，至今還沒(méi)有看到通路演進(jìn)會(huì)對(duì)公司的業(yè)務(wù)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。

在被問(wèn)及達(dá)能是否會(huì)考慮補(bǔ)強(qiáng)收購(gòu)時(shí)，她說(shuō)，需要提醒大家的是達(dá)能目前增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)來(lái)自于內(nèi)部的有機(jī)增長(zhǎng)，也不排除會(huì)有一些對(duì)于促進(jìn)增長(zhǎng)和發(fā)展的可行機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)對(duì)于達(dá)能創(chuàng)造價(jià)值也有意義，達(dá)能是會(huì)看看的。“不過(guò)，我們確實(shí)正聚焦于達(dá)能內(nèi)部的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。”( 小食代 劉俊 )