問：樂友在大城市密集布點(diǎn)，那么對(duì)二三線城市，樂友是怎么規(guī)劃的?

答：全國(guó)能夠開嬰童店的城市在300個(gè)以上，其中二三線城市的發(fā)展空間巨大，而且這些城市的家庭消費(fèi)水平在迅速提高。目前樂友僅在全國(guó)14個(gè)城市有400余家直營(yíng)門店，其中包括綿陽、濰坊和廊坊等二三線城市的門店，今后樂友不僅要在更多一線城市開店，也會(huì)在二三線城市布局。 特別是隨著電商、移動(dòng)端的快速發(fā)展，我們需要更快地完成線上線下的互動(dòng)，能夠全方位地服務(wù)于我們的消費(fèi)者，把樂友打造城真正的全渠道嬰童專賣零售商。

問：可以談一談您對(duì)于現(xiàn)在奶粉行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)的看法嗎?

答： 這段時(shí)間以來奶粉這個(gè)話題的熱度很高，不僅是因?yàn)閹状文谭鄣陌踩录縿?dòng)所有媽媽的敏感神經(jīng)，也因?yàn)閲?guó)內(nèi)奶粉價(jià)格相對(duì)與國(guó)外同品質(zhì)同品牌奶粉的價(jià)格要高出許多，為了保障奶粉的安全及促進(jìn)國(guó)內(nèi)奶粉價(jià)格的回歸，國(guó)家自2014年以來國(guó)家針對(duì)嬰幼兒配方奶粉特別是進(jìn)口奶粉出臺(tái)了一系列政策，這足以表明國(guó)家對(duì)奶粉安全問題的重視程度。 但是政策的不確定性也為我們這些從業(yè)者帶來了一些困惑，特別是在如何定義貼牌，OEM， 委托加工上，更存在著一些不確定性，比如沃爾瑪和其它一些大型國(guó)際連鎖是否可以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)自有品牌奶粉，以后國(guó)際代購奶粉如何保障消費(fèi)者的權(quán)益等，也讓我們十分關(guān)注。但是我們歡迎更加嚴(yán)格的奶粉管理制度，相信通過各項(xiàng)制度的逐步落實(shí)，媽媽們能夠可以很放心地在國(guó)內(nèi)購買奶粉。

問：胡女士，我的問題有兩個(gè)。一是，您是如何看待母嬰連鎖店加盟模式的?二是，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多的小連鎖、夫妻店聯(lián)合在一起形成聯(lián)盟對(duì)抗大型連鎖，您是怎么看待的?

答：1、嬰童行業(yè)的加盟體系是很多的，很多區(qū)域性的連鎖企業(yè)也開展了加盟業(yè)務(wù)，樂友之前一直沒有展開加盟業(yè)務(wù)， 是因?yàn)槲覀冇X得還需要完善自己的供應(yīng)鏈，需要打造差異化的商品體系，需要積累更多的一線，二線及三線城市的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過15年的探索及沉淀后，今年樂友正式推出了加盟業(yè)務(wù)，我們希望可以通過加盟業(yè)務(wù)，把樂友15年的成熟經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)帶給更多想投入母嬰行業(yè)的人。

2、小店聯(lián)盟對(duì)抗大連鎖，也是一種很好的嘗試，其核心還是要擴(kuò)大采購規(guī)模以圖獲取更加低廉的采購成本，但是現(xiàn)在的挑戰(zhàn)更多的不應(yīng)該是針對(duì)大連鎖，而是線上的價(jià)格戰(zhàn)，電商才是我們真正共同面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但也正是因?yàn)殡娚痰漠愜娡黄?，才能促使我們行業(yè)的變革，讓我們把注意放在消費(fèi)者身上，讓我們通過打造全渠道的零售模式以滿足85后，90后媽媽的購物需求。