當(dāng)很多嬰童品牌忙著推進(jìn)專賣店時(shí),好孩子已與耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬等國(guó)際品牌聯(lián)手建立多品牌集合店——好孩子星站。美國(guó)童車第一大品牌多利爾、歐洲市場(chǎng)上的Quinny、Maxi-cosi等知名童車品牌絕大部分都是由好孩子設(shè)計(jì)、代工的。談及未來(lái)兒童用品市場(chǎng)的發(fā)展,宋鄭還明確表示,品牌集中度會(huì)進(jìn)一步提高,同時(shí),多品牌集合店是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
“螞蟻雄兵”爭(zhēng)戰(zhàn)嬰童市場(chǎng)
近年的嬰兒潮迅速催生了國(guó)內(nèi)嬰童用品市場(chǎng)。宋鄭還坦言,這是一個(gè)上萬(wàn)億規(guī)模的市場(chǎng)。盡管如此,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的行業(yè)集中度卻不高。宋鄭還戲稱,國(guó)內(nèi)嬰童用品市場(chǎng)培育的是一群“螞蟻雄兵”。
“全球很多嬰童用品在中國(guó)市場(chǎng)生產(chǎn)制作,因此,中國(guó)市場(chǎng)本身并不缺產(chǎn)品。既有外銷的產(chǎn)品,還有自銷的。”宋鄭還分析國(guó)內(nèi)嬰童用品市場(chǎng)集中度不高的原因時(shí) 還指出,國(guó)內(nèi)渠道終端不健全也影響著嬰童用品市場(chǎng)的發(fā)展。他認(rèn)為,與國(guó)外大連鎖企業(yè)相對(duì)集中不同,國(guó)內(nèi)沒有真正的大連鎖企業(yè),這就造成每家都有口飯吃,零 售渠道相對(duì)分散。
為了配合多渠道銷售尤其是目前線上線下的銷售,好孩子會(huì)在設(shè)計(jì)上進(jìn)行區(qū)別,這樣能讓各銷售渠道相融共生。宋鄭還舉例,可以通過(guò)童車車輪的大小不同、棉墊高端與簡(jiǎn)易等細(xì)微處進(jìn)行區(qū)分,相應(yīng)的,價(jià)位也會(huì)有區(qū)別。這樣可以滿足各階層消費(fèi)群體的需求。
宋鄭還表示,隨著消費(fèi)者品牌認(rèn)知度的提高,嬰童用品市場(chǎng)的集中度會(huì)提高。消費(fèi)者除商品本身外,還有很多需求,企業(yè)要提供多種服務(wù)。比如好孩子創(chuàng)辦的科學(xué) 育兒網(wǎng),已有幾百萬(wàn)用戶,它可以為消費(fèi)者提供各種育兒知識(shí)。宋鄭還透露,好孩子在這一網(wǎng)站的投入每年達(dá)2000萬(wàn)-3000萬(wàn)元,今年的投入還會(huì)更多。
盡管很多企業(yè)看好嬰童用品市場(chǎng),但宋鄭還坦言,嬰童用品市場(chǎng)并不像外界想象的那么高利潤(rùn),目前行業(yè)的整體利潤(rùn)在7%-8%左右。因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)生產(chǎn)成本壓力較大,而產(chǎn)品又不可能賣太貴。
打破專賣探索新渠道
好孩子不僅有自己的專賣店,它還控制著國(guó)內(nèi)耐克童裝98%的代理權(quán),擁有耐克童裝的網(wǎng)上專銷權(quán)。近日,好孩子星站正式亮相。全球四大兒童運(yùn)動(dòng)服裝品牌 ——耐克童裝、阿迪達(dá)斯、彪馬、斯凱奇的產(chǎn)品集中在好孩子星站售賣。好孩子方面介紹,這是好孩子整合十幾年來(lái)與世界知名兒童運(yùn)動(dòng)服裝品牌深度合作的資源, 引入國(guó)際最流行的集合店銷售模式,主要面向追求時(shí)尚和要求生活品質(zhì)的人群。
宋鄭還介紹,建立星站的想法最初是耐克總裁提出的。因?yàn)槟涂朔矫鎸?duì)自身品牌集合店和專賣店比較后發(fā)現(xiàn),品牌集合店的坪效超過(guò)專賣店。有了耐克方面的支持,宋鄭還又找到阿迪達(dá)斯、斯凱奇等方面洽談合作。
宋鄭還認(rèn)為,好孩子最初走的也是類似集合店的模式。好孩子的“媽媽好孩子”門店銷售的不僅僅是好孩子自有品牌的產(chǎn)品。
其實(shí),好孩子在渠道方面的探索不僅好孩子系列門店。好孩子與全球母嬰用品零售巨頭Mothercare合作的門店目前已在北京、上海等地開出了44家門店。用宋鄭還的話說(shuō),這是“用世界資源做中國(guó)市場(chǎng)”,將好的零售模式引入到中國(guó)來(lái)。
代工模式壯大品牌
與很多中國(guó)企業(yè)不同,好孩子的品牌發(fā)展之路是先國(guó)際市場(chǎng)后國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。宋鄭還堅(jiān)信,在嬰童用品行業(yè)要做世界品牌,不能只做中國(guó)名牌。
2012年,好孩子集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入超過(guò)60億元,這其中超過(guò)一半的收入來(lái)自于國(guó)外代工業(yè)務(wù)。4月22日公布的好孩子國(guó)際(01086.HK)財(cái)報(bào)顯示,公司在中國(guó)市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)30.2%,占公司總業(yè)務(wù)量的28.6%。這是公司上市三年來(lái),中國(guó)市場(chǎng)首次超越歐洲的規(guī)模。
這是外界看到的好孩子為國(guó)際知名品牌代工和設(shè)計(jì)方面的業(yè)務(wù),大家不知道的是,好孩子也有自己的代工企業(yè)。
宋鄭還向北京商報(bào)記者透露,目前好孩子外包產(chǎn)品的銷售額占總量的20%左右,童裝、濕紙巾等護(hù)理用品類主要是外包生產(chǎn),好孩子負(fù)責(zé)制定嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
好孩子商貿(mào)公司規(guī)模不斷壯大,宋鄭還直言在考慮公司的上市問題,但是還沒有具體的時(shí)間表。
資料顯示,2010年赴港上市之時(shí),宋鄭還將好孩子集團(tuán)拆成了好孩子國(guó)際和好孩子商貿(mào)兩個(gè)公司。目前,好孩子商貿(mào)控制有Nike童裝在中國(guó)約98%的代 理權(quán)、各類嬰幼兒護(hù)理用品、部分童車銷售業(yè)務(wù)以及好孩子電商。在電商業(yè)務(wù)方面,好孩子除了自身的網(wǎng)上商城外,還與京東商城、蘇寧易購(gòu)等B2C商城有合作, 同時(shí)淘寶上還有各級(jí)代理商。
對(duì)于好孩子商貿(mào)選擇裝入好孩子國(guó)際還是單獨(dú)上市的問題,宋鄭還表示,現(xiàn)在還不確定,都有可能。
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