當(dāng)很多嬰童品牌忙著推進(jìn)專賣店時(shí)，好孩子已與耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬等國(guó)際品牌聯(lián)手建立多品牌集合店——好孩子星站。美國(guó)童車第一大品牌多利爾、歐洲市場(chǎng)上的Quinny、Maxi-cosi等知名童車品牌絕大部分都是由好孩子設(shè)計(jì)、代工的。談及未來(lái)兒童用品市場(chǎng)的發(fā)展，宋鄭還明確表示，品牌集中度會(huì)進(jìn)一步提高，同時(shí)，多品牌集合店是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

“螞蟻雄兵”爭(zhēng)戰(zhàn)嬰童市場(chǎng)

近年的嬰兒潮迅速催生了國(guó)內(nèi)嬰童用品市場(chǎng)。宋鄭還坦言，這是一個(gè)上萬(wàn)億規(guī)模的市場(chǎng)。盡管如此，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的行業(yè)集中度卻不高。宋鄭還戲稱，國(guó)內(nèi)嬰童用品市場(chǎng)培育的是一群“螞蟻雄兵”。

“全球很多嬰童用品在中國(guó)市場(chǎng)生產(chǎn)制作，因此，中國(guó)市場(chǎng)本身并不缺產(chǎn)品。既有外銷的產(chǎn)品，還有自銷的。”宋鄭還分析國(guó)內(nèi)嬰童用品市場(chǎng)集中度不高的原因時(shí) 還指出，國(guó)內(nèi)渠道終端不健全也影響著嬰童用品市場(chǎng)的發(fā)展。他認(rèn)為，與國(guó)外大連鎖企業(yè)相對(duì)集中不同，國(guó)內(nèi)沒有真正的大連鎖企業(yè)，這就造成每家都有口飯吃，零 售渠道相對(duì)分散。

為了配合多渠道銷售尤其是目前線上線下的銷售，好孩子會(huì)在設(shè)計(jì)上進(jìn)行區(qū)別，這樣能讓各銷售渠道相融共生。宋鄭還舉例，可以通過(guò)童車車輪的大小不同、棉墊高端與簡(jiǎn)易等細(xì)微處進(jìn)行區(qū)分，相應(yīng)的，價(jià)位也會(huì)有區(qū)別。這樣可以滿足各階層消費(fèi)群體的需求。

宋鄭還表示，隨著消費(fèi)者品牌認(rèn)知度的提高，嬰童用品市場(chǎng)的集中度會(huì)提高。消費(fèi)者除商品本身外，還有很多需求，企業(yè)要提供多種服務(wù)。比如好孩子創(chuàng)辦的科學(xué) 育兒網(wǎng)，已有幾百萬(wàn)用戶，它可以為消費(fèi)者提供各種育兒知識(shí)。宋鄭還透露，好孩子在這一網(wǎng)站的投入每年達(dá)2000萬(wàn)-3000萬(wàn)元，今年的投入還會(huì)更多。

盡管很多企業(yè)看好嬰童用品市場(chǎng)，但宋鄭還坦言，嬰童用品市場(chǎng)并不像外界想象的那么高利潤(rùn)，目前行業(yè)的整體利潤(rùn)在7%-8%左右。因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)生產(chǎn)成本壓力較大，而產(chǎn)品又不可能賣太貴。

打破專賣探索新渠道

好孩子不僅有自己的專賣店，它還控制著國(guó)內(nèi)耐克童裝98%的代理權(quán)，擁有耐克童裝的網(wǎng)上專銷權(quán)。近日，好孩子星站正式亮相。全球四大兒童運(yùn)動(dòng)服裝品牌 ——耐克童裝、阿迪達(dá)斯、彪馬、斯凱奇的產(chǎn)品集中在好孩子星站售賣。好孩子方面介紹，這是好孩子整合十幾年來(lái)與世界知名兒童運(yùn)動(dòng)服裝品牌深度合作的資源， 引入國(guó)際最流行的集合店銷售模式，主要面向追求時(shí)尚和要求生活品質(zhì)的人群。

宋鄭還介紹，建立星站的想法最初是耐克總裁提出的。因?yàn)槟涂朔矫鎸?duì)自身品牌集合店和專賣店比較后發(fā)現(xiàn)，品牌集合店的坪效超過(guò)專賣店。有了耐克方面的支持，宋鄭還又找到阿迪達(dá)斯、斯凱奇等方面洽談合作。

宋鄭還認(rèn)為，好孩子最初走的也是類似集合店的模式。好孩子的“媽媽好孩子”門店銷售的不僅僅是好孩子自有品牌的產(chǎn)品。

其實(shí)，好孩子在渠道方面的探索不僅好孩子系列門店。好孩子與全球母嬰用品零售巨頭Mothercare合作的門店目前已在北京、上海等地開出了44家門店。用宋鄭還的話說(shuō)，這是“用世界資源做中國(guó)市場(chǎng)”，將好的零售模式引入到中國(guó)來(lái)。

代工模式壯大品牌

與很多中國(guó)企業(yè)不同，好孩子的品牌發(fā)展之路是先國(guó)際市場(chǎng)后國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。宋鄭還堅(jiān)信，在嬰童用品行業(yè)要做世界品牌，不能只做中國(guó)名牌。

2012年，好孩子集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入超過(guò)60億元，這其中超過(guò)一半的收入來(lái)自于國(guó)外代工業(yè)務(wù)。4月22日公布的好孩子國(guó)際(01086.HK)財(cái)報(bào)顯示，公司在中國(guó)市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)30.2%，占公司總業(yè)務(wù)量的28.6%。這是公司上市三年來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)首次超越歐洲的規(guī)模。

這是外界看到的好孩子為國(guó)際知名品牌代工和設(shè)計(jì)方面的業(yè)務(wù)，大家不知道的是，好孩子也有自己的代工企業(yè)。

宋鄭還向北京商報(bào)記者透露，目前好孩子外包產(chǎn)品的銷售額占總量的20%左右，童裝、濕紙巾等護(hù)理用品類主要是外包生產(chǎn)，好孩子負(fù)責(zé)制定嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

好孩子商貿(mào)公司規(guī)模不斷壯大，宋鄭還直言在考慮公司的上市問題，但是還沒有具體的時(shí)間表。

資料顯示，2010年赴港上市之時(shí)，宋鄭還將好孩子集團(tuán)拆成了好孩子國(guó)際和好孩子商貿(mào)兩個(gè)公司。目前，好孩子商貿(mào)控制有Nike童裝在中國(guó)約98%的代 理權(quán)、各類嬰幼兒護(hù)理用品、部分童車銷售業(yè)務(wù)以及好孩子電商。在電商業(yè)務(wù)方面，好孩子除了自身的網(wǎng)上商城外，還與京東商城、蘇寧易購(gòu)等B2C商城有合作， 同時(shí)淘寶上還有各級(jí)代理商。

對(duì)于好孩子商貿(mào)選擇裝入好孩子國(guó)際還是單獨(dú)上市的問題，宋鄭還表示，現(xiàn)在還不確定，都有可能。